icon家电家居行业痛点分析icon
难以直连消费者
营销终端和供应链条较为复杂,难以实施D2C直连消费者运策略
终端数据割裂
线上电商、线下KA、门店代理/加盟商数据割裂,且难以回流
营销活动难做
缺乏全渠道和全链路营销活动的统一管理平台,市场活动往往需要人工操作
缺乏客户运营
消费链条过长导致客情维护困难,缺乏持续的购后体验管理和客户运营
icon家电品牌做私域流量的优势icon
售后服务是连接用户最大的优势
+售后服务: 私域流量转化的优势:家电产品和服装等产品不同,它的销售流程更长,从产品的销售到产品的配送安装维修保养等等,在这个过程中家电企业和用户接触和互动的机会更多,也意味着家电企业拥有更多的机会将用户转化为自己的私域流量。 +私域流量留存的优势: 家电产品作为一种耐用型产品,在用户购买完成后的相当长的时间内,用户都可能会和企业因为产品使用问题继续沟通交流,这也保证了用户的留存。
icon案例成效及亮点分析icon

行业:零售;特点:低频低互动;运营环节:加粉、裂变、转化;成功打法:通过“企业微信+门店+微商城+社群+直播+活动运营“通过全国多家门店同步宣传引流至线上,进行迅速裂变,实现引流的同时,带来相应销售业绩转化。营销链路:线下引流、海报裂变、直播互动、社群转化。适用类型:大型企业。

icon企微客服账号人设打造(定位)icon
icon客服号展示窗口(可享多种服务)icon
icon引流方式1-DM单&售后卡发放icon
icon引流方式2-线上公众号关注引流icon

客户关注品牌公众号后,发送自动欢迎语,引导客户添加企微客服,客户添加客服后,发送自动欢迎语,引导客户手机号注册参与小程序抽奖互动。

icon引流方式3-线下门店物料引流icon
引流方式
全国各线下门店进行同步宣传健康码活动,例如在门店彩电终端显示屏展示“家电健康码”活动页面,店内其他明显位置张贴健康码活动海报,引导到店客户扫码进入活动页面,成功将线下流动客户,引导至线上进行私域运营,并深入全国各门店,为活动起到了很好的宣传作用。
icon扫码测试家电健康程度icon

客户进入健康码页面后,可按品类选择电视、空调、冰箱、洗衣机等各类家电,点击进入测试页面,按照不同类目内容进行填写家电信息,自行检测家内家电的健康程度。

icon专属健康海报,邀好友检测,获抽奖机会icon

检测完成,生成专属健康报告海报,客户可以保存海报转发或直接分享给微信好友,进行裂变传播。用户每检测一个家电,获得一次抽奖机会。

icon专属健康顾问在线咨询答疑icon
icon自动欢迎语引导领取补贴icon
 
这个二维码是嵌入了渠道参数的渠道活码,一码配置多个客服进行分配服务,并且无需验证,直接通过好友,并自动打上标签,同时,加上好友同时,会根据“健康码”这一来源渠道,自动下发专属欢迎语,如:文字+活动页面的形式,引导用户领取品牌方提供的现金补贴,可用于产品换代,真正将实惠与福利带给有需要的客户,收获一致好评!
icon健康换代大补贴,裂变赢取更多奖品icon
 
客户进入补贴页面,填写个人信息参与补贴活动,可在线生成含个人信息参数的专属二维码海报,进行转发分享。页面可点击查询自己的邀约人数,满足不同人数的邀约裂变,可获取相对应的补贴等级;也可查看邀约排行榜,不同排行榜名次仍可额外领取不同等级的奖品。
icon客户留存-千人千面,建立完善标签体系icon
icon营销活动:直播互动,全员营销,引流沉淀客户icon

在活动期间,开通商城直播,在直播预热页面,会设置二维码,引导用户添加,并在直播互动过程中,再次引导直播间用户添加客服微信,为活动进行蓄水。

icon营销活动:群互动,增加用户粘性,活跃气氛icon
icon营销活动:客户群活动购买引导(消费者至商城购买)icon
icon会员体系:微商城会员中心icon
icon会员体系:积分互动玩法icon

多种会员积分互动玩法,通过会员服务加强会员粘性,提升会员对品牌业绩的贡献率。会员中心多种会员权益,可获取积分、兑换积分、会员专享权益、完成任务可获取积分。

icon引导消费者至微商城下单icon
icon线上预约线下服务icon

线上公众号可预约上门服务(维修、清晰、换新等)提升客户的服务体验。

icon视频号规划-与公众号、企业微信互通icon

挂载商品介绍视频、购买链接,引导关注公众号、添加客服企业微信

icon公众号规划-产品种草及品牌故事icon
icon朋友圈规划-素材参考icon
icon调查问卷(示例)icon
icon附:活动方案icon
icon运营总结-整体布局icon
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