火眼云toG行业ABM客户数据挖掘解决方案_客户数据平台CDP

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火眼云toG行业ABM客户数据挖掘解决方案

火眼云toG行业ABM客户数据挖掘解决方案，基于火眼云数据能力的多维度数据赋能，找到目标企业及相关联系人，以广告投放为主的多轮次持续性营销触达，清晰筛选目标客群中的需求人群。广告触达及广告点击回流识别，SDR结果跟进，持续性广告投放。

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核心痛点及解决方案

该企业的目标客户以政企行业为主，基于保密要求，这类企业联系人公开信息很难在公网找到政企类客户信息。基于火眼云数据能力的多维度数据赋能，找到目标企业及相关联系人。POI地理围栏建模，职场定向人群建模，DMP数据库画像人群圈选。

该企业一直在运营微信订阅号，但大量粉丝信息处于未知状态，粉丝资源未合理利用。基于火眼云微信生态能力的粉丝识别︰微信生态的信息匹配。

在市场策略上，想要采用活动的形式触达目标客户，往往会遇到表单填写非真实信息的情况，且toG类业务客户成单周期长，需要长期培育。以广告投放为主的多轮次持续性营销触达，清晰筛选目标客群中的需求人群：广告触达及广告点击回流识别SDR结果跟进，持续性广告投放。

执行效果：累计挖掘7.8w目标联系人，产生500+个留资表单 icon

累计挖掘目标人群
480W+

投放覆盖人群
36W

投放点击互动
15W+人

点击回流识别（电话号）

7.8W人

投放表单留资
500+个

落地执行：数据准备，找到精准目标数据 icon

市场营销的第一步是找到精准的目标数据，数据来源包括企业自有数据与第三方数据

POI地理围栏建模
以办公楼宇为圆心，指定半径区域全覆盖，找到整个区域内符合目标规则的人群

DMP数据库目标画像圈选
根据目标人群画像，选取相关目标用户，进行生成人群包

职场定向人群建模
指定关注垂直类公众号/小程序/网站/APP人群，或命中竞品官网人群，从中分析符合目标职位画像和多次行为命中的人群

微信生态的信息匹配
企业的潜在客户往往“潜伏”在微信公众号粉丝或者微信社群成员中，利用实名匹配，迅速触达潜客，建立连接

落地执行：数据准备

客户提供需要圈选的地理位置，通过火眼云地理围栏建模锁定目标人群70W

落地执行：数据准备

客户提供需要锁定的人群特征（常用网址、APP、公众号、小程序等），通过职场定向人群建模锁定目标人群11W

落地执行：数据准备

落地执行：数据准备

落地执行：广告投放

优先针对计算机、公众号类人群包投放，累计触达36w+，定期扩充投放人群包，持续性投放

落地执行：广告数据回流 icon

实时识别点击广告未留资用户7.8w+，流量不浪费

落地执行：广告数据回流 icon

每周针对多次点击用户生成新人群包87w，调整投放内容再次投放，低成本针对性营销

落地执行：SDR结果跟进 icon

广告投放留资表单500+，SDR直接电话跟进

落地执行：SDR结果跟进 icon

3次互动点击广告且实名高

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