商贸流通业发展的新趋势商贸流通业包括商品批发、贸易和零售等细分行业，受经济全球化和互联网时代的影响，商业经营模式、市场运作模式、消费模式等都在发生着深刻变革，向渠道+物流+品牌模式发展。
新趋势下，传统商贸流通面临的挑战新趋势下，商贸企业数字化转型升级势在必行
管理数字化管理数字化--经营分析应用场景业财票税一体化，发票校验真伪、智能采集、销售开票、进项认证等一站式管理服务
管理数字化--人：人员能力自驱、提升人效绩效
管理数字化—财：可视化财务报告、辅助企业决策
管理数字化—货：多维度进行商品分析、优化商品结构
管理数字化--客：为深度客户运营提供决策依据应用价值：通过数字化的客户分析，让老板了解客户经营状况，发现问题->落实到人->解决问题。
管理数字化一高效数字化经营
管理数字化—应用价值仓储管控应用场景仓储管控解决方案—存货管理效能驱动：1. 增加存货档案，自动验重，避免因存货档案重复而造成数据不准确。2. 支持国标码，一码多物，方便存货出入库管理，提升效率，减少出错率。3. 支持自由项避免建立多存货档案造成成本核算及库存不准问题。4. 存货自动或手动打标签，例如爆款、高毛利、低毛利、ABC类等，精确分析存货。
仓储管控解决方案—控采购成本效能驱动：1. 线上云商，线下手机和电脑多端随时随地录入采购合同。2. 最高采购价控制，跟踪商品采购价，减少商品采购成本。
仓储管控解决方案—仓库管理效能驱动：1. 条码移动PDA拣验货，提升拣货效率和精准度。2. 支持自有车队和快递物流多种送货渠道，减少配送成本。3. 移动仓管和京东WMS等两种移动工具按需选择。
仓储管控解决方案—智能预警效能驱动：1. 存货最低最高库存控制，科学合理采购，提升库存周转率。2. 基于业务给予效期提前预警，提前促销处理，减少因失效而造成经济损失。3. 呆滞的存货就是呆滞的资金，经过分析找出原因优化库存，提升库存周转率。
仓储管控应用价值 提高管理水平 提升存货周转样板案例：茅岩莓规范管理，提效30%
钱流管控应用场景抓收入:信用控制--提升资金周转效能驱动：1. 支持按客户、业务员信用控制，可灵活选择三种控制范围和三种控制方式。2. 收款预警预测，加快资金回款，提升资金周转。3. 应收账龄定期分析，降低应收风险，回笼资金。
抓收入：交易对账—快速回笼资金效能驱动：1. 线上商城直接付款，交易对账更快，减少因对账慢不得不赊销的情况。2. 线下车访销，手机\PDA销货，现结收款和收回久款，加速资金回笼。3. 客户分优先级，针对现结客户，优先备货，提升资金周转率。
控成本：实时成本—订毛利保利润小案例：某休闲食品企业年销售8000万，业务人员按照收入考核，为追求完成销量常低价销售，月收入可达上万元，企业却利润微薄。
控成本：销售费用—控费用核算细
控成本：付款申请—规范付款流程效能驱动：1. 采购经理可以手机或电脑新随时随进增采购订单（合同），工作效率更高。2. 老板/总经理/财务总监等手机或电脑随时审批单据，采购价是否过高，采购明细是否所需，把控更严，审批也方便容易，再也不用纸制付款单到处找老板签字了。3. 财务/出纳人员见付填申请单老板审核后在付款，流程更规范，审批效率更高，付款更严谨。
钱流管控应用场景—应用价值
样板案例：西安非凡士财务业务一体化管理
商贸企业业务员管理痛点定目标-明确行动方向对目标进行层层分解，落实到被考核单位和个人，让目标管理实施由数据驱动，客观反映部门及员工绩效的实际水平。1. 以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩。2. 明确和重视成果的评定， 提倡个人能力的自我提高，以目标作为各项管理活动的指南，并以实现目标的成果来评定其贡献大小。
盯执行-合理规划跑店线路终端网点是企业生命线，如何保证业务员执行，避免跑大漏小，杜绝制度漏洞，杜绝主劳臣逸？合理规划业务人员的拜访工作，将产品分发到终端网点，以实现企业的终端覆盖率和产品铺市率。通过路线拜访实现终端动销，即通过移动化的形式，拉动销量。根据6定原则，合理科学规划拜访线路，节省拜访时的线路时间，节省油耗成本。拜访管理各个环节是环环相扣的，相辅相成。打造终端系统化、标准化的管理模式以及严格的执行系统。
盯执行-严格管控“外勤业务员拜访过程”
如何对业务员执行、工作成果工作心中有数，考核有据？应用价值：所有指标量化，将激励变成管理行动，让拜访过程形成良性循环。有所行动，将结果反馈给前端，避免流于形式。
看结果-业务员六度能力模型分析人才是企业发展的基石，如何实现人才的有效利用，帮助企业在最小成本内创造最大的利益。提升公司及员工的价值，改善经营业绩，实现科学评价体系，是企业管理的重中之重。
看结果-业务员六度能力模型分析多维度图表展示及关键数据分析提醒、建议，可以按部门组织、业务员个人数据维度进行综合展示，并可以联查对应的统计、明细表查看具体数据。
价值亮点-业务员数字化闭环管理
样板案例：侨光食品强终端强执行业绩增长30%
营销数字化
产品特性
营销数字化-车销访销(线下)应用场景：“抢地盘”、“抢终端”、“抢陈列”，业务员如何做好市场开拓？如何维护客情，保证业务员线路拜访的质量？
营销数字化——构建企业数字化营销平台(线上)订货商城是畅捷通一款面向生产企业、品牌总代，各类商贸B2B批发企业的网上营销订货系统，灵活满足下级经销商、分公司，直营店，连锁门店，分销商，客户的订货业务需求，资金往来对账、商城运营获客、精准营销，智能分析有效提升企业销售业绩。
营销数字化——商品分析与客户运营的营销平台(数字化)
营销数字化——客户分析全方位、多维度客户经营分析，助力营收高增长。
营销数字化——商品分析结合‘商品结构模型’T+智慧营销APP展示每层的运营指标数据
营销数字化应用价值
样板案例：雅安平杰好工具创造高效益
云速ERP企业全领域应用
云速ERP企业数字化全场景阿里云钉钉新零售解决方案，为企业提供数据洞察、智能诊断、 驱动行动的数字化经营分析决策平台，依据活动全局，创建和同步团队日程，实现整体项目协同。互联网用户统一接入，企业OA办文和业务系统移动化。
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