Oracle NetSuite批发分销行业ERP解决方案_外贸全渠道ERP管理软件

立即咨询

立即试用

商务合作

Oracle NetSuite批发分销行业ERP解决方案

Oracle NetSuite批发分销行业ERP解决方案通过云端技术实现库存管理、订单处理、财务报表和客户关系管理的集成，支持多地点、多渠道和多货币操作，优化供应链效率，提升业务灵活性和客户满意度。

立即咨询

首页

数字化产品

分销管理系统

前言

2020年，面对复杂的国内外经济环境，中国各级政府出台了一系列超常规稳外贸政策措施，促进了中国贸易的稳定与恢复。从贸易规模看，2020年的对外贸易总额为46462.57亿美元，刷新了2018年创造的对外贸易历史纪录，创造了中国出口规模的新高。同时从2020年全年的数据看，中国在全球贸易领域的份额较2019年平均提升了1个百分点，中国不仅成为全球唯一实现货物贸易正增长的主要经济体，而且货物贸易大国的地位进一步巩固。（数据来源：亚布力中国企业家论坛）

随着中国在国际贸易地位的不断巩固和发展，中国的贸易行业也出现了如下发展趋势：

贸易行业发展趋势

分销服务化

分销服务化趋势是指分销商超越传统分销功能和传统运作方式，更新经营理念，运用现代管理工具，提供全方位服务，实现分销服务化和分销增值。

垂直延伸化

垂直延伸化趋势是指分销企业向其上下游业务延伸，实现价值链整合。垂直延伸涉及两个方向延伸，一是向上游业务延伸，往往是定位自己为品牌运营商，通过树立分销商自己的品牌，向上游厂家进行委托加工，甚至直接建厂生产。

业务多元化

业务多元化趋势是指分销企业丰富和扩展分销业务，进行多品种和多品牌代理分销。业务多元化经营不仅可以分散经营风险、培育更多的业务增长点、实现范围经济效果和协同效果，而且可以扩大企业规模、增加与厂家谈判的筹码。

信息化

信息化趋势是指分销商基于现代信息技术改进运作流程实现透明化管理和精细化经营。电子数据交换(EDI)、增值网(VAN)、互联网技术、电子自动订货系统(EOS)、POS等信息技术的发展为分销企业提高物流不供应链的效率和决策的能力提供了坚实的基础。

批发分销行业的挑战

随着中国“一带一路”政策积极推进和落实，越来越多的国内大型企业走出去，并购和部署海外实体，政策上对行业的支持给这些企业带了更多发展的机遇，但是我们也应该看到，在中国企业“走出去”的过程中，中国的企业通常也面临着贸易冲突常态化、“人生地不熟”导致的税务和法律风险等。批发分销行业只有解决这些挑战和风险，同时把握好“走出去”带来的发展机遇，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

挑战1- 国际法律法规

• 国际法律与税率
• 多国别
• 多语言
• 多公司
• 多地点

• 多税率
• 多准则和税务要求等

挑战2-分销渠道管理

• 渠道管理能力
• 全网管理能力带来的消费体验是业绩支撑基础

• 线上线下全渠道管理

• 经销商管理

挑战3-供应链效率

• 高效寻源，按时交货

• 如何选择最合适的供应商，如何降低库存成本
• 如何解决客户灵活多变的需求和库存积压的平衡

挑战4-数据洞察

• 大客户的服务体验

• 供应商评价体系
• 售前、售中和售后销售全流程管理

• 企业经营健康情况

解决方案优势 - 亮点1 - 全球化财税合规保障 icon

Oracle NetSuite ERP云支持多语言、多币种、多准则、多组织架构等核算和管理架构，一套业务数据输入，满足多会计准则报表和管理分析需求；内置多个国家和地区的税务报告，全面支持全球财税合规。同时支持对总部和分支机构进行角色和权限管理，实现对各个分支机构的总体管控和数据安全权限管控，为企业信息安全及合规管理提供信息化保障。

亮点2 - 线上线下全渠道管理 icon

Oracle NetSuite ERP云支持线上线下全渠道订单的销售管理，不仅支持与第三方电商平台、自建电商平台、移动商城等线上平台的对接，打通线上订单到发货及财务结算全流程，也可使用自带的SuiteCommerce模块基于Oracle NetSuite搭建面向客户的电商平台，且Suite Commerce与Oracle NetSuiteERP等天然集成，数据实时更新；同时OracleNetSuite APC可以实现与品牌商、经销商等合作伙伴的快速协同，共享数据，实时分析业绩状况；实现从需求计划到配货/补货计划集中管理经销商数据和权限，实现管理多层级的经销关系。实现对经销商招募、合同、评分、考评的管理全部系统化，规范渠道运营，加强与经销商的快速协同，实时把控经销商的业绩，保证渠道的有序和健康发展。

亮点3 - 高效供应链协同 icon

Oracle NetSuite ERP云提供基于单品的灵活的计划参数，结合内置的多种预测模型，以市场需求为导向，优化采购和补货计划，及时应对市场变化，提高库存周转率，降低库存和采购成本，加强全局库存的统筹和管控。强大的补货计划可以自动生成名层级库存间的转移订单，确保库存的合理水平。
同时通过供应商门户和合作伙伴门户，可以将供应商、分销商(经销商)和客户统一纳入企业的供应链体系内，以实现企业内外部供应链的协同，大大提高供应链效率，提升客户满意度。

亮点4 - 销售全生命周期管理 icon

Oracle NetSuite ERP云实现售前、售中和售后整个销售全生命管理。通过SFA，实现线索到商机、合同、订单等售前业务流程的管理，帮助提升销售绩效，并推动线索生成、培育及管理，提供客户服务和支持，减少客户流失率，提升客户成功率；售中承接合同和订单，实现订单交付到财务结算全流程的管理，实现订单执行全流程可视化管理；通过售后管理，帮助实现Case和问题自动分配，管理及上报提升客户服务价值及满意度，带来更好的客户体验。

亮点5 - 数据智能分析 icon

Oracle NetSuite ERP云一个平台打通了销售、采购，供应链、财务等多个业务环节，将这些数据通过仪表盘进行实时数据分析。每个用户可以根据自己角色定制不同的仪表盘，随时随地登录可实时掌握企业运营管理各类绩效指标。快速、精确提供量化分析、有据可依的企业财务和业务数据分析。结合企业经营目标，洞察销售策略执行情况，进行全角度分析，及其灵活制定市场营销方案。

客户成功案例

“我们选择Oracle NetSuite，因为它可以快速实施、快速上线，快速响应企业在面对市场的各种挑战，灵活部署应对业务的需求；另外就是Oracle NetSuite开放性、可拓展性很强。在电商方面，其丰富的经验对健合集团的业务有很大的支持和帮助。我们希望可以携手走的更远！”

邝伟鉴

健合（中国）有限公司IT高级经理

健合（中国）有限公司

在国际化布局的背景下，H&H(健合)集团需急速在多个国家开设分公司，完成当地的销售、采购、仓储、物流，开展B to B、B to C、B to B to C多种业务形态的业务，同时需要快速上线的系统来满足复杂全面的业务需求。此外，全球上线由集团I在中国主导，满足全球多个国家的财税、合规、语言需求，这本身就是巨大的挑战。经过H&H(健合)集团管理层认真考虑与评估，发现以“灵、全、快为特点的Oracle NetSuiteERP云解决方案与其需求颇为契合。
通过Oracle NetSuite平台为搭建基础，实现销售、采购、库存、财务一体化应用，全面提高运营效率和信息透明度；实现构建全球应用模板，制定统一的主数据(财务、商品等)管理规则，规范业务流程应用体系，为未来全球化应用做好必要准备。
Oracle NetSuite以其全渠道融合、全局数字观、以及全方位的集成互联，加上其强大的全球业务部署实施能力，为H&H(健合)集团其未来全球化应用打下坚实的信息化基础。

江苏苏美达五金工具有限公司

江苏苏美达五金工具有限公司创立于1997年，是江苏苏美达集团公司的六大专业子公司之一。在与国内外知名科研院所、专业设计公司排他性合作下，公司专业从事电动工具、园林工具、高压清洗机、空压机、机械零部件、光伏产品的制造和销售，畅销60多个国家和地区。
目前五金工具公司海外有美国、德国、法国、英国、澳大利亚等近10家分子公司。
目前苏美达集团国内统一使用Oracle EBS，海外分子公司管理还是使用自研 ERP，随着海外员工的增加，自研系统无法满足多语言需求集团在欧洲主要有德国英国、法国等分子公司，与其他多达20个国家进行贸易，交易过程中的多币种，多税制等财务、税务合规需求无法满足。
苏美达选择Oracle NetSuite来支持苏美达集团实现海外分子公司高效管理，满足灵活的B2B，B2C以及网售业务需求，实现业务财务一体化管理；OneWorld支持全球化集团管控，满足欧洲及美国等国家的财税合规需求；提升对各业务数据的可视性，包括客户、供应商、财务等，为管理者提供决策依据。

泽宝创新技术有限公司

从2016年开始，泽宝逐渐从一个跨境电商纯贸易公司，慢慢转型为产品型公司，业务模式也逐渐趋近于新型制造业。而且，集团还在不断收购新的企业扩充业务范围，因此整个流程的管控也更加复杂。
Oracle NetSuite作为国际上屈指可数的平台，能够覆盖泽宝全球化、复杂化的运营范围，保证整个需求计划到采购费用成本的真实性，还能进行财务报表、销售报表实时汇总，而且在扩展性、稳定性、兼容性、供应商管理等方面都有很好的表现。泽宝在使用Oracle NetSuite后，效率提升40%，在成本，效率和信息化方面都迈出了极大的一步，为后续跨境电商业务的发展奠定了基础。
在Oracle NetSuite的二期优化和实施中，泽宝会继续加强信息化全覆盖，对仓储系统、物流自动化、供应链管理平台、费用报销系统、SaaS系统等针对跨境电商业务的平台系统进行打通。通过信息化系统的实施，来带动内部经营意识和管理意识的改变进一步提升泽宝的业务效率，更好地进行风险管控应对跨境电商新风口的到来，并在风口下突围壮大。

深圳万百万科技有限公司

成立于2014年，以跨境电商为主营业务的深圳万百万科技有限公司，在2015年便实现了1亿+的营业额，如今向着10亿目标前进；仅仅历经了年多的时间，便已在美国、英国、德国、日本、法国等主要市场开展运营并完成本土化布局，现已跻身跨境电商行业规模前列的企业之一。
万百万利用Oracle NetSuite从产品的维度去做可视化分析，组建了供应链的三道防线(需求预测、库存计划、供应链执行)，科学备货；此外，OracleNetSuite通过BI工具对财务数据进行精细化、多维度分析，自动对账、核算，为各国家、地区间的财务统一管理提供了高效精确的服务；并且能够将物流费用、采购费用、各种人工费等全部打通，真正实现端到端的信息链贯通，数据可以实时获取，管理者可以随时随地在移动端看到所需的可视化数据助力管理者及时做出正确决策。