“一个产品，一套话术”的展业模式无法满足客户的需求

1.对于管理层来说，一线的IT人员和业务人员要负责各机构数据的统计和处理，但也难以避免数据滞后；2.寿险开门红营销落实到代理人个体上就叫做“三电一面”:上级主管或营销辅导管理人员对代理人每天见上一面(早夕会)，每天通过电话、微信等手段完成三次追踪(中午、傍晚、晚上)沟通来掌握代理人每天的拜访情况。

寿险公司在年前大量招聘新人，为次年的开门红累计大量人力，往往是放养的形式，各式各样的培训管理不严格，不规范。产出有限，培训效果不明显，导致新人的留存率普遍较低，产能较低，保险公司只得再大量招人，形成恶性循环。

销售激励活动都需要根据市场部下发的规则人工计算。只有到活动结束时，各分、支公司才能得知排名及获奖情况，工作成果的延迟展现不利于激励活动的进行，无法形成比拼赶超的氛围，无法最大化的带来效益。