icon经销商的未来和破局点icon
icon企业经营诉求的变化,催生一体化业务协同的平台需求icon
icon快消品经销商典型业务痛点icon

人员难管理,库存难厘清,客户难维护,财务难核算

人员管控缺手段

业务员跑店难监管,绩效考核难;订单信息手工记录,处理效率低;目标是否有效执行,工作进度不清楚。

成本费用核算难

促销、返点费用多,核算更复杂;多仓库,多报表,综合汇总难;应收应付无汇总,大额账款兑现难。

对账收款难

纸单票据多,易丢失,手工对账慢;客户和业务员超额赊销,账款积压收款难;门店经营数据反馈慢,影响财务统计时效。

库存管理效率低

出入库频繁,拣货效率低,易出错;商品逾期无提醒,每年损失几千到几万;问题产品、退货商品难识别,无法溯源。

库存资金周转慢

数千种商品库存,销售数据难以逐一统计;滞销品管理不够,占用资金,影响周转;缺少多维度销售数据对比,难以优化商品结构。

客情维护不到位

客户数量多,业务员维护不够,逐步流失;难以针对性分析客户的需求,影响客户价值挖掘;缺少系统管理,不同地区客户窜货问题严重。

icon全链路运营-快消品经销商信息化解决方案icon
icon经销商业务五大关键环节icon
icon目标管理-以目标驱动业务员业务执行icon

场景描述:将销售的指标分解到部门/个人;部门/个人的指标分解到品牌/分类/商品/客户;可按年、季、月、周的时间维度分解。

icon目标管理-以目标驱动业务员业务执行icon

对目标进行层层分解,落实到被考核单位和个人,让目标管理实施由数据驱动,客观反映部门及员工绩效的实际水平。可随时查看完成情况进行分析,做到有效管理,保障目标实现。点击“完成情况”会在当前界面显示目标值对应的完成值和完成率。

icon跑店管理-提高访店质量,加强终端维护icon

场景描述:终端网点是企业生命线,如何保证业务员执行,避免跑大漏小,杜绝制度漏洞,杜绝主劳臣逸?合理规划业务人员的拜访工作,将产品分发到终端网点,以实现企业的终端覆盖率和产品铺市率,通过路线拜访实现终端动销,即通过移动化的形式,拉动销量。

根据6定原则,合理科学规划拜访线路,节省拜访时的线路时间,节省油耗成本
拜访管理各个环节是环环相扣的,相辅相成
打造终端系统化、标准化的管理模式以及严格的执行系统
icon跑店管理-提高访店质量,加强终端维护icon

场景描述:“抢地盘”、“抢终端”、“抢陈列”,业务员如何做好市场开拓?如何维护客情,保证业务员线路拜访的质量?

icon跑店管理-标准化任务清单,高效便捷操作icon

业务人员每天按照日程安排(工作计划、任务等),到达终端网点现场,签到后,执行拜访,完成促销执行、竞品采集、销量上报、库存上报、巡店(陈列检查、费用执行)、终端资产投放管理等事项,并填写拜访总结,最后完成拜访并签退。

icon跑店管理-数据指标分析,及时业务指导icon

场景描述:结合销售及行为指标,形成业绩看板,实时指导销售人员的日常工作

icon订货商城-企业专属的营销订货平台icon
icon订货商城-企业专属的营销订货平台icon
与T+cloud无缝衔接
基础档案及库存实时同步,商城订单实时传递,自动生成销售订单。在线支付,同步形成收款单据,实时核销,实时在线对账。T+发货后,订货商城实时追踪物流及配送进度。
丰富的运营方
个性化、行业化装修,支持图文、视频等产品介绍以及直播带货营销,丰富的促销活动及券、积分等运营方式,客户购买力分析,同比分析,互动分析,商品推广分析。
强大的基础后台
支持多计量:标准换算与浮动换算,商品限售范围设置,运费管理,可设置开店闭店时间,扫码快速下单,公众号、小程序快速下单。
icon快消品经销商到一定阶段,仓储配送效率成为增长瓶颈icon
 
库存不准确,效期难管理
找货难,拣货慢,送达不及时,经常丢货
配送效率低,经常空跑
快消行业在终端的竞争,除了价格就是服务,在价格透明的今天,拼的就是服务,是供应效率,如果配送跟不上订单,无法给客户及时的配送商品,客户也会慢慢流失。
icon精细化库存控制-保证高周转、低损耗icon
库存量参数
最低库存
最高库存
安全库存
标准周转天数
补货销量天数
补货提前天数
批量采购
库存可用量控制
销售占用
采购在途
退货在途
库存控制
最高最低库存控制
零出库控制
采购必有订单
销售必有订单
超额领料控制
库存相关报表分析
库存周转分析
库存呆滞分析
库龄分析
资金占用分析
齐套分析
收发汇总/明细
商品标签
库存关键指标预警
效期预警
最低/最高库存预警
采购/要货到期预警
销售备货预警
超额领料预警
icon移动化仓储作业-保证库存数据实时准确icon

场景描述:移动PDA设备直接选择单据单据入库及出库,扫码拣货验货,系统自动辨认商品的正确性,并有错误提示和拣货结果实时统计提交后自动生成入库/出库单,库存实时准确

iconCWMS数字化仓储作业icon

场景描述:系统根据入库/出库策略,自动生成拣货波次,将拣货任务推送给相应的仓库作业人员,作业人员领取拣货任务后,自动推荐上架/拣货顺序及线路,拣货完成后,计算计件工资

 
储位管理
上架库位,库存库位,出库智能分配库位,方便仓库员工到具体库位去拣货 ,提高拣货效率。
自定义流程节点
C-WMS多种作业模式多种发货需求,灵活配置出入库流程节点。
多种拣货方式
支持整散分离拣选,整件汇总分播拣选,散件摘果式拣选。
icon配送管理-衔接多角色,实现仓配一体数智化管理的工具icon
icon配送管理-衔接多角色,实现仓配一体数智化管理的工具icon

场景描述:订单到仓库后,仓管人员按派车情况或线路集中拣货,司机在发货区根据任务装车,按照线路派送,派送结束后,回到公司对账交款,并再次装车配送

icon配送管理-衔接多角色,实现仓配一体数智化管理的工具icon
icon业务、仓配相辅相成 驱动业务高增长icon
icon加强费用管控,提升管理效益icon

场景描述:经销商费用类型众多,进场费、陈列费、促销费…,大部分企业在费用管控环节处于黑匣子状态,在当前微利时代,费用的精细化管控,成为企业盈利的关键因素之一

业务员管控不到位
终端陈列费合同未签署
终端虚假陈列
虚假\预支\逾期发放费用
费用计提\兑付无依据
终端费用合同无体现
费用计提滞后、单据漏填
费用兑付无标准
费用管控不清晰
费用填报工作量大
手工统计又不够精准
投入产出无对比,费用发生无分析
厂商活动方案记录
作为经销商,接厂商活动方案时,可直接在系统中体现。后续可直接查看费用发放是否超标。厂商报销是否到位,投入产出分析有据可依。
费用协议快速生成
参照统一活动方案根据不同终端签署费用合同\协议,录入简单。将费用计提依据前置,确保费用发生有据可依。
批量核查极速生单
可根据业务员拜访客户时拍摄的商品陈列、销售情况核查。根据终端实际情况,按标准进行费用确认,兑付,并提供付款预警。
icon加强费用管控,提升管理效益icon

通过费用管控将各类费用清晰化、合理化,清楚的知道投入多少,哪些费用增长的不正常;让终端费用的投放真正能够执行下去,费用投入了,销量上得来,利润才会提升;分析付出的费用与产生的收入是正比,投入同样的费用,能获得更高的收益,让费用的投放更有效果,才是费用管控的终极目标。

icon精细化数据洞察业务icon
icon商品分析与客户运营的营销平台icon
客户运营
新增客户分析
客户购买力分析
客户流失预警
客户回款预警
客户退货分析
客户全貌
客户基本资料
客户营销
销售分析
客户互动情况
商品分析
商品标签
商品分析
处理建议
商品分享
线上推广
企业店铺推广
商品推广
促销活动推广
icon客户分析-数据赋能提升增长icon

全方位、多维度客户经营分析,助力营收高增长。

icon商品分析-优化商品结构icon

结合“商品结构模型”T+智慧营销移动端展示每层的运营指标数据。

iconTC18.0新商贸-全渠道 全链路 全场景icon
icon快消品的多属性信息设置,管理更精细icon

现象:快消品会有品牌、型号、产地、年份等多种属性信息需要备注,缺少备注,会造成下单和发货与客户需求的冲突,引起客户不满。对策:通过存货档案和单据中加入相关自定义项,实现对属性备注要求的处理,存货管理更清晰。

icon不同客户的差异化价格管理icon

现象:营销渠道多,售价难把控。经常出现销售记错价格,白白损失利润,或给客户价格过高,造成客户不满意。对策:通过价格等级管理,每个商品可设置十几个价格,按照不同客户等级,及预定的价格带出策略,选择合适的价格,避免搞错售价。

icon商品逾期提醒-杜绝逾期损失icon

现象:不同商品都有一定的保质期,商品滞销或被遗忘时,容易导致过期,每年带来几千到几万元的损失。对策:启用批次管理和效期管理,剩余保质期达到一定指标时,自动推送预警信息,提醒管理者处理即将逾期的商品,避免损失。

icon一物一码-防窜货必备神器icon

现象:不同地区经销商存在一定价格差异,以及经营过程中不同经销商之间发生商品转让问题,影响了品牌方的市场规则,带来不良影响。对策:在销货单/销售出库单表头增加自定义项,每次出库时,将箱码扫入至出库单中,后续便于模糊查询该码是出给哪家经销商的,是不是下级经销商存在窜货。

icon按需采购,全流程可视化icon

现象:采购员根据一般情况预估采购量,然后下采购订单,无法快速应对突变的采购需求,难以了解部分产品的销货情况,造成商品缺货或积压。对策:通过采购需求分析,可以快速计算采购需求量,采购员手机即可下采购单,主管随时审核,还可查询采购订单的到货、入库、开票等情况。

icon押金及中奖瓶盖的个性化处理-酒饮促销模式icon

现象:营销过程中酒瓶押金退还,以及厂家活动中,中奖瓶盖收回兑奖处理,管理过程较为琐碎。对策:将酒瓶押金和中奖瓶盖设置成劳务属性存货,对于直接退空瓶或用中奖瓶盖兑奖的业务,可以直接增加红字进货单和红字销货单可以现结,也可以冲抵往来款。

icon赠品管得好,促销更有效icon

现象:促销中,赠品经常被部分经销商当做商品销售或转做他用,并没有发挥应有的作用,给活动方造成损失,记账处理也比较麻烦。对策:通过勾选业务单据中的赠品标识实现赠品的业务处理,并可以在报表中查询,使得赠品管理更清晰。

icon商品销售数据分析,提高盈利能力icon

现象:商品SKU几千种,但是具体某些产品销售数据不清楚,年销售利润、周转天数等缺少数据,无法计算,影响库存周转率。对策:对所有商品均可按照品牌、型号、部门、业务员等数据维度进行分析,获得商品的销售利润、毛利率、退货率、费用,进行环比、同比分析,以确定商品的盈利价值,便于进行商品优化。

icon呆滞存货分析,促进资金周转icon

现象:在商品较多、库房较大时,库存商品缺乏相对精细化管理,导致一部分商品处于极低出货量,甚至未销货状态,成为呆滞存货。对策:系统实时统计当前状态下,不同仓库、不同商品,以及不同型号的滞销情况,查看呆滞天数、呆滞率,及时调拨、清仓,促进资金周转。

icon批次促销-减少过期损失 加速商品周转icon

现象:食品企业里,当某些商品临近失效时,会采取一定的促销方式加快其销售出库的速度。对策: 针对临期的商品,根据商品不同,可以指定四种促销方案,加快销售出库速度,减少商品过期经济损失,提升企业销售金额。

典型场景
1、特定时间内,针对某一个特殊批次(瑕疵批次)进行促销;
2、特定时间内,针对失效日期在某一日期之前的;
3、某一相对长时间的时期内,比如针对失效日期在30天之内的商品都可以执行促销;
4、某一相对长时间的时期内,比如2022年一整年,针对失效日期在30%之内的商品都可以执行促销
icon返利做预付,余额更清楚icon

现象:供应商给出相应的返利,下次拿货时,可以使用返利金额来冲减应付账款,但是在供应商那还有多少返利金额却不清楚。对策:建立项目档案,项目分类收付款类型,然后在收、付款单上显示收、付款类型,类型分别为收款、付款、返利。当获得供应商的返利后,可以通过付款单做一笔预付款,预付款的付款方式选择返利,项目选择返利,后续返利拿货的直接使用预付冲应付来处理,按照项目来显示。也可以查询实际的返利金额还剩多少。

icon专款专用更好管,账目不会乱icon

现象:在订单比较抢手的品牌中,品牌商要求经销商预付款才能提货,实际管理中各种预付款、来往账款较多,比较难以区分专项预付款。对策:通过系统的预付款自动带出功能,有效避免了人为遗忘而带来的各种问题。

icon成本细核算,费用自动分摊icon

现象:企业经营中产生大量的费用,有些部门虽然收入多,但是费用也多,无法精细化核算费用,难以精确计算投入产出比。对策:企业的相关费用都与部门,甚至个人挂钩,每一笔费用都会自动分摊,系统实时汇总统计,便于核算成本。

icon众多知名品牌经销商的共同选择icon
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