人员难管理,库存难厘清,客户难维护,财务难核算
场景描述:将销售的指标分解到部门/个人;部门/个人的指标分解到品牌/分类/商品/客户;可按年、季、月、周的时间维度分解。
对目标进行层层分解,落实到被考核单位和个人,让目标管理实施由数据驱动,客观反映部门及员工绩效的实际水平。可随时查看完成情况进行分析,做到有效管理,保障目标实现。点击“完成情况”会在当前界面显示目标值对应的完成值和完成率。
场景描述:终端网点是企业生命线,如何保证业务员执行,避免跑大漏小,杜绝制度漏洞,杜绝主劳臣逸?合理规划业务人员的拜访工作,将产品分发到终端网点,以实现企业的终端覆盖率和产品铺市率,通过路线拜访实现终端动销,即通过移动化的形式,拉动销量。
场景描述:“抢地盘”、“抢终端”、“抢陈列”,业务员如何做好市场开拓?如何维护客情,保证业务员线路拜访的质量?
业务人员每天按照日程安排(工作计划、任务等),到达终端网点现场,签到后,执行拜访,完成促销执行、竞品采集、销量上报、库存上报、巡店(陈列检查、费用执行)、终端资产投放管理等事项,并填写拜访总结,最后完成拜访并签退。
场景描述:结合销售及行为指标,形成业绩看板,实时指导销售人员的日常工作
场景描述:移动PDA设备直接选择单据单据入库及出库,扫码拣货验货,系统自动辨认商品的正确性,并有错误提示和拣货结果实时统计提交后自动生成入库/出库单,库存实时准确
场景描述:系统根据入库/出库策略,自动生成拣货波次,将拣货任务推送给相应的仓库作业人员,作业人员领取拣货任务后,自动推荐上架/拣货顺序及线路,拣货完成后,计算计件工资
场景描述:订单到仓库后,仓管人员按派车情况或线路集中拣货,司机在发货区根据任务装车,按照线路派送,派送结束后,回到公司对账交款,并再次装车配送
场景描述:经销商费用类型众多,进场费、陈列费、促销费…,大部分企业在费用管控环节处于黑匣子状态,在当前微利时代,费用的精细化管控,成为企业盈利的关键因素之一
通过费用管控将各类费用清晰化、合理化,清楚的知道投入多少,哪些费用增长的不正常;让终端费用的投放真正能够执行下去,费用投入了,销量上得来,利润才会提升;分析付出的费用与产生的收入是正比,投入同样的费用,能获得更高的收益,让费用的投放更有效果,才是费用管控的终极目标。
全方位、多维度客户经营分析,助力营收高增长。
结合“商品结构模型”T+智慧营销移动端展示每层的运营指标数据。
现象:快消品会有品牌、型号、产地、年份等多种属性信息需要备注,缺少备注,会造成下单和发货与客户需求的冲突,引起客户不满。对策:通过存货档案和单据中加入相关自定义项,实现对属性备注要求的处理,存货管理更清晰。
现象:营销渠道多,售价难把控。经常出现销售记错价格,白白损失利润,或给客户价格过高,造成客户不满意。对策:通过价格等级管理,每个商品可设置十几个价格,按照不同客户等级,及预定的价格带出策略,选择合适的价格,避免搞错售价。
现象:不同商品都有一定的保质期,商品滞销或被遗忘时,容易导致过期,每年带来几千到几万元的损失。对策:启用批次管理和效期管理,剩余保质期达到一定指标时,自动推送预警信息,提醒管理者处理即将逾期的商品,避免损失。
现象:不同地区经销商存在一定价格差异,以及经营过程中不同经销商之间发生商品转让问题,影响了品牌方的市场规则,带来不良影响。对策:在销货单/销售出库单表头增加自定义项,每次出库时,将箱码扫入至出库单中,后续便于模糊查询该码是出给哪家经销商的,是不是下级经销商存在窜货。
现象:采购员根据一般情况预估采购量,然后下采购订单,无法快速应对突变的采购需求,难以了解部分产品的销货情况,造成商品缺货或积压。对策:通过采购需求分析,可以快速计算采购需求量,采购员手机即可下采购单,主管随时审核,还可查询采购订单的到货、入库、开票等情况。
现象:营销过程中酒瓶押金退还,以及厂家活动中,中奖瓶盖收回兑奖处理,管理过程较为琐碎。对策:将酒瓶押金和中奖瓶盖设置成劳务属性存货,对于直接退空瓶或用中奖瓶盖兑奖的业务,可以直接增加红字进货单和红字销货单可以现结,也可以冲抵往来款。
现象:促销中,赠品经常被部分经销商当做商品销售或转做他用,并没有发挥应有的作用,给活动方造成损失,记账处理也比较麻烦。对策:通过勾选业务单据中的赠品标识实现赠品的业务处理,并可以在报表中查询,使得赠品管理更清晰。
现象:商品SKU几千种,但是具体某些产品销售数据不清楚,年销售利润、周转天数等缺少数据,无法计算,影响库存周转率。对策:对所有商品均可按照品牌、型号、部门、业务员等数据维度进行分析,获得商品的销售利润、毛利率、退货率、费用,进行环比、同比分析,以确定商品的盈利价值,便于进行商品优化。
现象:在商品较多、库房较大时,库存商品缺乏相对精细化管理,导致一部分商品处于极低出货量,甚至未销货状态,成为呆滞存货。对策:系统实时统计当前状态下,不同仓库、不同商品,以及不同型号的滞销情况,查看呆滞天数、呆滞率,及时调拨、清仓,促进资金周转。
现象:食品企业里,当某些商品临近失效时,会采取一定的促销方式加快其销售出库的速度。对策: 针对临期的商品,根据商品不同,可以指定四种促销方案,加快销售出库速度,减少商品过期经济损失,提升企业销售金额。
现象:供应商给出相应的返利,下次拿货时,可以使用返利金额来冲减应付账款,但是在供应商那还有多少返利金额却不清楚。对策:建立项目档案,项目分类收付款类型,然后在收、付款单上显示收、付款类型,类型分别为收款、付款、返利。当获得供应商的返利后,可以通过付款单做一笔预付款,预付款的付款方式选择返利,项目选择返利,后续返利拿货的直接使用预付冲应付来处理,按照项目来显示。也可以查询实际的返利金额还剩多少。
现象:在订单比较抢手的品牌中,品牌商要求经销商预付款才能提货,实际管理中各种预付款、来往账款较多,比较难以区分专项预付款。对策:通过系统的预付款自动带出功能,有效避免了人为遗忘而带来的各种问题。
现象:企业经营中产生大量的费用,有些部门虽然收入多,但是费用也多,无法精细化核算费用,难以精确计算投入产出比。对策:企业的相关费用都与部门,甚至个人挂钩,每一笔费用都会自动分摊,系统实时汇总统计,便于核算成本。
拥抱人员管理新时代,人与组织融为一体,管理的内核是激活人心,实现企业的可持续发展。⼀个完整的⽬标管理框架,包含⽬标制定、⽬标达成检验,以及达成关键结果的具体执⾏计划。
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