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灵当CRM经销商管理解决方案

灵当CRM经销商管理解决方案是“以客户为中心”的信息化平台建设流程,通过对成员结构复杂,权限难以划分、经销商订货报价规则复杂、经销商往来对账不清晰、决策层琐事繁杂等痛点去解决。
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icon经销商管理痛点分析icon
成员结构复杂,
权限难以划分
从总部决策层到渠道经理(总部和区域)到核心经销商到普通经销商再到终端客户,五层结构,六种角色,数据范围和操作权限复杂。
经销商订货
报价规则复杂
不同等级的经销商,不同的订货数量,不同的产品,报价都不一样。总部给经销商报价的时候非常麻烦且容易出错。
经销商往来
对账不清晰
经销商和总部账务来往频繁,经常发生预付款和订货抵扣发生纠纷,两方各执一词。经销商订货之后,总部出货收货的流程也不规范。
决策层
琐事繁杂
管理总部人员、经销商以及终端客户、把关财务,诸多难事、琐事都离不开决策层,决策层管理负荷也日随着公司规模逐步趋加重,精力困在各种审批和协调上,工作成效慢。
经销商指标
和返利计算麻烦
决策层对于每一个经销商指标完成情况不能即时获取,严重影响决策制定。经销商返利不明确清晰,不能更好的激励代理商。
经销商
撞单
一个地区会有多个经销商,经常会出现经销商撞单的情况。如何维护市场竞争的公平性是很大的问题。
icon系统架构 icon
icon痛点一:经销商作为成员管理 icon
成员结构复杂,权限难以划分
从总部决策层到渠道经理(总部和区域)到核心经销商到普通经销商再到终端客户,五层结构,六种角色,数据范围和操作权限复杂。
经销商
从总部决策层到渠道经理(总部和区域)到核心经销商到普通经销商再到终端客户,五层结构,六种角色,数据范围和操作权限复杂。
icon经销商作为成员管理 icon
icon角色模块权限 icon
icon角色字段权限 icon
icon角色字段权限 icon
icon数据范围权限 icon
icon链接模块权限 icon
icon客户类型固定不可改 icon
icon区域客户管理 icon
icon痛点二:审批决策流程复杂 icon
决策层琐事繁杂
管理总部人员、经销商以及终端客户、把关财务,诸多难事、琐事都离不开决策层,决策层管理负荷也日随着公司规模逐步趋加重,精力困在各种审批和协调上,工作成效慢。
02
管理总部人员、经销商以及终端客户、把关财务,诸多难事、琐事都离不开决策层,决策层管理负荷也日随着公司规模逐步趋加重,精力困在各种审批和协调上,工作成效慢。
icon超过X折自动设置由总部审批 icon
icon不同经销商不同审批流 icon
icon申请特价必须填写理由 icon
icon审批状态微信通知到每一个层级 icon
icon订货沟通全流程记录-会话存档 icon

支持将企业微信会话导入到灵当CRM系统,并关联灵当CRM系统中客户或联系人信息。

icon可根据渠道经理对会话进行检索 icon
icon可根据经销商对会话进行检索 icon
icon痛点三 icon
经销商订货报价规则复杂
不同等级的经销商,不同的订货数量,不同的产品,报价都不一样。总部给经销商报价的时候非常麻烦且容易出错。
02
经销商价格折扣管理 产品定价策略 自动化报价系统 PC端经销商订货商城 微信订货小程序 总部出货流程以及库存查询
icon业务场景 1:订货数量不同,价格梯度变化 icon
同一产品,经销商订购的数量越多,价格越低。
例如:某规格的铅笔—— 订购数量在100支以内时,单价为0.10元, 订购数量在100-200支之间时,单价为0.09元, 订购数量在200-400支之间时,单价为0.08元... ...
icon业务场景 2 icon
同样的产品,不同的渠道供应商或客户拥有不同的折扣价格,这在实际业务合作中十分常见。 例如:某款式的风衣—— 北京市场渠道商拥有30%的折扣率, 广州市场渠道商拥有40%的折扣率......
icon价格根据不同经销商等级,不同数量变化 icon
icon经销商订货折扣维护 icon
icon经销商订货折扣维护 icon
icon产品定价策略 icon
icon产品定价策略 icon
固定基数
固定基数适合于产品价格通过具体约定数量来指定金额的情况;不需要通过数量乘数运算来计算金额
固定基数+ 固定增量
固定基数+固定增量适合于产品数量少时,是通过具体约定数量来指定金额的;超过约定数量时,通过单位数量乘以某个固定数值来计算金额
固定基数+ 固定增量
固定基数+阶梯增量适合于产品价格通过具体约定数量来指定金额的情况;超过具体约定数量时,按照阶梯来定价
icon自动化报价系统 icon
icon自动化报价系统 icon
icon自动化报价系统 icon
iconPC端经销商订货商城 icon
icon微信订货小程序—浏览商品 icon
在全部页,查看全部商品,也可以分类查看、搜索等,点击后也可查看商品详情。
icon仓库管理 icon
查询功能
1、库存查询
2、订单查询
3、报表查询
提醒功能
1、备货提醒
2、取货提醒
3、归还提醒
确认审核
1、备货确认
2、取货确认
3、还货确认
icon仓库管理 icon
icon报表-库存 icon
icon报表-排行 icon
icon痛点四 icon
经销商往来对账不清晰
经销商和总部账务来往频繁,经常发生预付款和订货抵扣发生纠纷,两方各执一词
02
经销商全生命周期文件绑定,预付款合同明细记录,自动结算&结算单明细记录,经销商订货自动抵扣预付款,经销商余额查询
icon经销商全生命周期文件绑定 icon
icon预付款合同明细记录 icon
icon自动结算&结算单明细记录 icon
icon经销商订货自动抵扣预付款 icon
icon经销商余额查询 icon
icon痛点五 icon
经销商指标和返利计算麻烦
决策层对于每一个经销商指标完成情况不能即时获取,严重影响决策制定。经销商返利不明确清晰,不能更好的激励代理商。
02
决策层对于每一个经销商指标完成情况不能即时获取,严重影响决策制定。经销商返利不明确清晰,不能更好的激励代理商。
icon销售目标树状图表 icon
icon经销商返利报表 icon
icon痛点六 icon
经销商撞单
一个地区会有多个经销商,经常会出现经销商撞单的情况。如何维护市场竞争的公平性,保持市场良性竞争是很大的问题。
02
客户报备 工商查询 线索,客户,商机查重
icon客户报备 icon
icon可对接多种ERP,集成经验丰富 icon

 

能够连接本地ERP,比如:金蝶、用友、速达、鼎捷ERP、SAP等,挖掘老客户 能够连接企业微信和微信小程序,并有微信消息提醒 能够放在云端使用,通过手机在线查询订单、库存、应收款等。
icon连接ERP应用案例icon
销售部只用CRM,财务部只用金蝶ERP,一个人不用再使用多个系统 灵当CRM移动端功能更强(企业微信或微信小程序),随时随地移动办公 方便销售人员在手机上查看客户的应收款、发货等数据(自动从ERP中同步) 有利老板和销售人员在CRM中查看销售业绩和各类分析报表 ERP接口同步,有利于减少数据重复录入的工作量,减少不必要的数据核对工作。
icon全面对接四大移动端icon
 
 

一个Web端,四个移动端,
可根据企业需要任意选择;
方便企业统一移动端门户,单点登
录、多系统集成、统一操作风格

 

icon随时随地移动办公,涵盖PC端的功能 icon
icon首页消息穿透:企业微信、钉钉、云之家 icon

首页消息穿透:企业微信、钉钉、云之家。

icon微信消息穿透 icon
icon移动端特色功能 icon
针对移动端的使用场景开发了很多移动端特色功能
如推送合同订单审批成功消息到钉钉群、电子名片小程序、文件转pdf打印等。
icon拜访签到,确保数据真实 icon
 
客户拜访外勤管理,在移动端进行签到,关联选择拜访对象 无法更改定位 可设置不能使用相册中照片、只允许现场拍照,自动生成水印 在手机端实时查看考勤记录。
icon销售龙虎榜 icon
根据多个维度将销售人员排名,实时更新员工最近的表现,压力转化成动力。
icon销售简报 icon
 
移动端,首页销售简报只显示前8个,根据PC端前8个报表显示;
移动端, 报表中销售简报显示全部。

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