基常见的业务场景，生产型企业会使用较为重型SRM系统；而贸易型公司，会将SRM和SCM做融合，对外以【供应商平台】形象呈现。

基供应链的驱动方式来划分，可将供应链划分为推动式供应链和拉动式供应链，相对应的，采购活动可分为“推式采购”和“拉式采购”

基多样的采购场景，采用以「供应商管理体系」为中心，以「采购门户」和「采购商城」为双翼，协同驱动采购活动的“降本增效”。

通过接入外部企采平台、招投标平台等，汇聚全网供应商资源，实现打通全网多渠道；协同询比价、竞价、招投标等系统功能，实现高效便捷触达优质供应商。

多种寻源方式灵活适配采购主流程，满足阳光公开公正采购管理理念，实现采购全流程数字化管理；支持叠加复合应用，实现多元化寻源支持。

针对货物技术规格统一、价格变化小、市场货源充足的采购项目，采用询报价方式，快速筛选出物美价廉供应商；采购门户、在线IM系统功能高度协同，大范围拓展询价目标，大力助效询价采购执行。

支持公开询报价&邀请制询报价，针对不同需求可灵活调配询价范围，控制有效报价数量；支持密封比价，保护供应商报价，防止内部人员与供应商“通风报信”，将舞弊漏洞扼杀在阳光透明流程中。

依据采购计划，对货物技术规格统一、价格变化小、市场货源充足的采购采用询价采购方式。

询价单进行多级审核，信息甄别，提高商品询价交易条件准确性。

公开询价可在采购门户公示询价的详情信息，邀请更多的供应商进行报价；可配合SEO功能，将询价信息推广全网。

供应商可在采购门户的采购询价公示中直接报价；亦可在供应商会员中心获得对应的询价需求通知进行报价。

供应商报价单进行内部多级审核，降低产生报价错误的可能性。

系统会自动对收取到的报价单进行生成报价列表和排名，并自动核算对应的采购成本。比价有两种方式：非密封比价和密封比价；密封性报价需要进行解密方能看到供应商的报价。

如对现有的报价均不满意，可发起下轮报价，支持多轮无限制报价，直至获得满意报价。

在采购预算范围内，现有报价已然能实现，可执行授标；授标可依照单一供应商售标、拆分物料/数量进行不同供应商授标、多种授标策略叠加授标。

授标需要进行内部审核，现系统配置二级审批，支持接入OA系统将审批流规整到公司原有审批体系中。

竞价授标结果可以进行公示，落实采购工作的公平公正公开，接收大众的督查。

通过众多供应商参与，进行相对密封式报价（只公布最低价），供应商背对背进行竞价，既充分市场竞争原则，又满足阳光采购的管理理念，最终实现以最低价格实现采购交易。

支持供应商动态报价，营造充分竞争环境，快速获得采购市场成本报价；线上竞价既保证参与各供应商间的背对背，又实时同步竞价动态，确保采购企业的利益。

完善交易竞价的基本信息，充分传达采购需求及交易条款，圈定供应商范围。支持多个货源地、多物料、明细化的交易条款。

设置竞价规则（竞价时间、起拍价、目标价、最小价差、报价次数、公开性限制等）可对竞价活动进行控制；支持公开竞价和邀请竞价，可根据实际情况进行控制。

可对员工创建的竞价单进行审批流配置，支持二级审批，亦可接入现有OA系统进行工作流衔接。

竞价信息可发布到竞价大厅，对应竞价详情页面可通过设置SEO进行推广，吸引更多的供应商参与竞价。

供应商可通过【会员中心】页面进行竞价报名，亦可在【竞价大厅】对应的竞价信息页中点击报名；采购商可供应商的报名进行审核，确保报名供应商的有效性及真实性。

支持多轮报价，实时转播竞价大盘；供应商可洞察最低报价的走势，进行多轮报价，力求在成本可控范围内拿下标的；采购商可通过此机制获得最靠近市场成本的采购报价。

到了截止竞价时间，系统自动获取最低报价及对应供应商，采购商可对此竞价的结果进行内部审核后方最终确定公布，将异常或恶意报价扼杀在审批流程中。

审批通过后的竞价结果可进行公示及通知，亦可对落选参与者发送感谢函。

针对大宗商品、大型工程、专业门槛高的服务采购项目，采招标采购方式，采用“公开、公平、公正”的市场竞争原则，实现以最低或较低的价格获得最优的货物、工程或服务，从而提高企业经济效益。

支持招标&邀请制招标，针对不同需求可灵活调配询价范围，控制招标数量；支持在线评标，系统随机抽取专家，防止评标人员与供应商私下串通，将舞弊漏洞扼杀在阳光透明流程中。

成立企业专属专家库，招募编制内外专家，丰富专家库的数量，形成形成科学、公平、公正的专家抽取流程和原则；通过完善合理的专家库管理系统的建设，有效支撑招投标采购的高效运作。

支持编制内、编制外的用户成为企业内评标专家，可通过角色权限赋予用户权限，实现评标操作功能开放；灵活应用系统条件抽取和人工抽取功能，在满足公司规定的条件下，对评标抽取进行一定的调控。

支持竞争招标、邀请招标，对招标进行细致化的要求限制：交易条款、适用地市范围、报名要求、资格预审要求等。

可对拟发布的招标项目进行审批，支持二级审批，可接入现有的OA系统体系进行业务流衔接。

招标信息可发布到竞价大厅，对应招标详情页面可通过设置SEO进行推广，吸引更多的供应商参与投标。

支持在招标大厅直接报名，亦可在供应会员中心-待报名投标列表中点击报名，多路径触达招标报名。

采购商可供应商的报名进行审核，确保报名供应商的有效性及真实性，一定程度商控制参与者的范围，减少无效供应商的流入，避免后续无用功的投入。

报名成功的供应商需要依照采购商要求提交预审资料，预审通过后方能进入投标环节。

采购商对报名供应商的预审资料进行审核，提交资料符合要求可准予进入投标环节。

供应商进行投标资料的提交，具体的投标信息需完成内部审批，支持二级审批。具体的审批流程可根据实际业务情况进行个性化配置。

支持单个添加亦支持批量导入；可通过编辑及删除功能进行专家库维护。

一键新增专家抽取，自定义专家抽取信息及条件，抽取后可即时向专家发送抽取通知。

专家收到评标邀请后进行确认接受或拒绝，同时系统自动发送消息通知给发送专家抽取的采购商，采购商即时了解专家接受情况。

系统依照约定进行开标，可对开标时间进行二次修改，规避不可抗力因素导致不得不修改开标时间。

依照企业规则制度抽取评标专家，专家可对评标工作予以确认/拒绝回应。

评标专家依照评标要求进行评标，系统自动核算供应商综合得分；专家可推荐选定供应商并给出推荐理由。

可对所有的专家的评标报告进行汇总分析，得出最终的定标的供应商人员。

定标信息要进行内部审核，可支持二级审批，可接入现有的OA体系衔接业务审批流程。

审批通过的定标可发布采购公示信息，对中标信息进行全网公示；支持对中标供应商私发站内信息通知，对未中标的参与供应商发送感谢信。

打造华南最大的建筑工程产业平台，赋能路桥集团业务数字化转型升级

广西路桥建筑产业数字化综合服务平台。依托广西路桥集团和中国东信两大国企建设，旨在为建工行业提供找项目、找资金、找工人、找材料、找设备、培训等服务。需搭建“路信云B2B供应链平台”，形成产业供应链业务数字化网络协同，补充平台关键核心版图，帮助产业平台升级。

1个B2B供应链管理平台，打通内部供应商、内部采购商与连接外部供应商、外部采购商协同；对接劳务撮合平台、招采平台、在线培训平台、供应链金融、租赁平台等内外部系统平台，综合实现产业数字化业务协同网络。

1.实现业务在线化，可视化作业，采购效率提升300%。2.平台业务成倍增长，自动化订单协同等，省人工，省力溯源等，降低运营成本。3.基于B2B供应链平台实现“信息流、商流、物流、资金流“互通，帮助广西路桥形成领先的建工产业互联网平台，提高竞争力，扩大GMV前景。

打造国内首个紧固件SRM+B2B的协同平台，奠定其产业互联网基础

广东凡易紧固件，成立于2002年，是一家专注于从事工业紧固件的研发、生产、技术服务和进出口流通的综合性公司，总部在广州，服务客户近万家，年产值超亿元。因传统线下业务的局限，且系统不能满足业务暴增的需要。

先搭SRM，后建B2B。1.通过SRM建设，打通上游供应链协同，实现供应商网络协同与精细化管理；2.B2B平台建设，与SRM打通，将供应链业务实现在线交易，使产-销一体化，生态服务平台化。

1.实现供应商类似CRM精细化管理。2.解决系统带来的订单高并发无法集中处理的问题，订单消化提升150%。3.实现供应链业务在线协同与交易，采购协同效率提高200%，用人成本降低400%。4.奠定凡易紧固件产业互联网平台基础。

广东凡易紧固件，成立于2002年，是一家专注于从事工业紧固件的研发、生产、技术服务和进出口流通的综合性公司，总部在广州，服务客户近万家，年产值超亿元。

工业紧固件产业链 产品与解决方案 提供商

产业化：从研发-流通，4大配送中心10+产业链公司；1家大型生产制造公司；内部计算机网络管理系统。体量大：产品覆盖全品类20000品项且可定制；服务覆盖汽车、通信等10+行业；近10000客户。品控好：自主品控中心+品控实验室。

1.实现现有业务交易在线化，2.企业自营拓展至紧固件，产业互联网平台。3.实现供采端连接（SRM+B2B）未来实现内部对接（ERP）。

打造头部新材料SRM供应商协同平台，实现全球供应链生意敏捷高效。

金发科技是国内高性能新材料头部厂商，A股上市公司，年销售额350.61亿，净利润45.88亿。随业务发展和销售渠道通路多元化、在线化，涉及集中采购、合同采购、全球采购、长约采购等多种采购模式，生产环节涉及以销定产。年采购额高达261亿（20年财报），故原有的ERP采购管理模块无法满足敏捷响应的需求。

基于业务可高延展性，及国际化战略需要，数商云通过瓴犀业务协同系统，为金发科技搭建“SRM供应商协同平台”可无缝对接原SAP ERP系统，外接现有“易塑家“业务交易平台，实现寻源、订单、合同、物流等全业务在线协同管理与运营。

项目试运营中，有效导入200+供应商，供应商寻源准确率提高95%，采购效率提高200%。