千匠星云B2B渠道订货系统_经销商订货管理系统

千匠星云B2B渠道订货系统

千匠星云B2B经销商订货管理系统，助力品牌商实现经销商管理、经销商订货业务的数字化，赋能渠道分销业务，提高业绩，提升效率。经销商订货管理系统（又称渠道订货系统）是实现2B场景下经销商、分销商、终端门店等b端角色的分销业务以及经销商管理的数字化系统。

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行业痛点

千匠星云B2B经销商订货系统·产品价值 icon

经销商订货管理系统（又称渠道订货系统）是实现2B场景下经销商、分销商、终端门店等b端角色的分销业务以及经销商管理的数字化系统。

支持多层级分销，实现经销体系全局触达

支持平台和多层级分销模式；支持连接分销商、终端门店、消费者；支持小程序、PC等订货前端；

满足B端场景的功能，为业务赋能

返利管理、帐期管理、最低起订量、地区差异化销售、一客一价、代客下单等功能，全面满足渠道订货业务所需；

多种支付方式，满足业务所需

支持支付宝、微信、银联线下支付、预存款支付、信用支付、授信、帐期结算等多种形式。

重塑渠道模式，提高订货效率，降低成本

分销商在线管理、订货流程数字化，用连接和数字让交易更简单；

营销手段丰富，提高业绩

优惠券、折扣券、红包、满减、满折、满赠、秒杀、特价促销等营销工具，提升渠道订货积极性；

JAVA+微服务+Spring cloud等技术，赋能企业分销订货业务

为企业提供更好的技术支持；可根据需求定制化开发；支持独立部署（私有化）、公有化和混合部署方式。

千匠星云B2B经销商订货系统·亮点功能 icon

千匠星云B2B经销商订货管理系统，助力品牌商实现经销商管理、经销商订货业务的数字化，赋能渠道分销业务，提高业绩，提升效率。

差异化销售
显示账号对应可以看到的商品和价格。可针对不同渠道、不同区域、不同业务线显示

信用支付
平台给予经销商—定权限的信用额度，在额度内，经销商可以先拿货后付款

起订量、购买限制
最低起订量、成倍购买、最大购买量限制等。支持对不同用户单独进行设置

返利管理
根据采购金额获得—定比例的返款，返利进入返利账户，订货时按照—定比例抵扣;可支持返利规则、任务

商品预定
支持以定金形式预定商品，并按批次进行货物结算和履约

用户/分销商管理
经销商注册时提交相应资质;账号审核通过才可以登录、查看商品价格、下单订货；保证金的管理

一客一价
可针对单个客户显示不同价格

支持账期结算
从生产商、批发商向零售商供货后，直至零售商付款的时间周期，如半月结、月结、三月账期等

商品价格保护
支持在登录前在首页、商品列表、商品详情可查看商品信息，但无法查看价格或登录后可见商品信息和商品价格

代客下单
由业务经理帮助负责的下级客户代为选购商品、数量、完成下单

订单销售政策
针对订单纬度的商品满额起送规则配置，支持根据不同区域和商品单位，自定义运费规则

支持定制开发
千匠星云B2B系统，基于互联网中台架构，具有良好扩展性，支持个性化功能定制

子账号
满足企业内不同部门人员或部门内多位员工使用系统的需求

常购清单
显示经常购买的商品，方便客户快捷下单

灵活部署
支持私有化部署、公有化部署和混合部署方式

适用行业/渠道

场景应用篇第一篇：招商、渠道价格、下单员管理 icon

核心能力：打通线上/线下招商方式，通过转介绍提升招商能力。经销商资质、可售商品、渠道价格，便于品牌方渠道管理。支持多账号，便于经销商工作分配。

场景应用篇第二篇：渠道CLV管理 icon

核心能力：作为一种激励方式，提升用户的主动活跃；增强用户的粘性，形成竞争壁垒。延长用户的生命周期，提升给平台带来的价值。

场景应用篇第三篇：丰富的促销工具 icon

核心能力：提升用户活跃、商品曝光；提升动销、周转、连带率、提高客单价；提升订单转化率，复购频次。

场景应用篇第三篇：直播能力 icon

核心能力：线下活动直播，衍生至线上品牌传播，意向经销商线索获取及培育；线上订货会，盘活私欲流量，全渠道低成本高收益；培训分享会，政策宣导会，助力品牌经销商管理，高效传达落地；随想随播，不受人员、场地、疫情等外界因素限制。

场景应用篇 - 直播能力 icon

场景应用篇第五篇：渠道分销 icon

核心能力：通过分销实现裂变，获取意向用户线索再进行转化；完全合规0风险三级分佣体系；支持购买用户是否参与分佣两种模式；对于分销员，参与商品，返佣比例做到实现多维度管理；系统自动计算分佣、发放，并提供流水明细，有效降低运营成本。

场景应用篇第六篇：裂变活动 icon

核心能力：通过裂变工具，刺激私欲存量用户分享；承接分享带来的流量，并让其产生再次分享动力，层层向外传播；沉淀所有流量，将其转化加入经销商体系。

场景应用篇第七篇：充值、授信 icon

核心能力：助力经销商开拓，尝试新的市场或业务；快速铺货，抢占新的市场和机遇；了解经销商规模实力；通过充值奖励方式，给予经销商更高的利润；解决品牌方、经销商短期周转问题。

场景应用篇

第八篇：精准有效的信息触达

核心能力

省去信息层层传递，直接有效触达；定时定人群信息投放，实现精准触达；品牌促销政策一步传达、全覆盖，提高信息传播时效。

场景应用篇

第九篇：商品管理

核心能力

从商品属性到商城分类完整的商品体系搭建能力；支持多规格、多种基础销售能力（起售、限购、倍数）；从计价单位到差异邮费，强大的包装单位与运费计算能力；支持多种商品形式（普通商品、组合商品、预售商品）；强大的商品管理能力，从容应对各类运营需求场景。

场景应用篇

第十篇：店铺装修

核心能力

丰富的装修组件，满足各类运营需求组件拖拽+自定义配置，无需开发、快速搭建店铺。可视化装修界面，实时预览店铺效果、灵活调整布局；支持预设多套店铺装修，一键即可切换商城首页，提前应；对大促场景、准时上线。

场景应用篇

第十一篇：数据统计

核心能力

系统自动基于业务数据实时生产分析报表；经销商、待办事项、订单、商品、复购多维度基础统计；品类、品牌维度数据统计为品类运营提供强大支持；数据中心展现平台经营状态、为运营决策提供有效依据。

客户案例-宝洁

宝洁公司（P＆G）在中国拥有近93家经销商来经营宝洁公司的业务。在过去几年中，业务一直基于MC--销售覆盖模型，该模式依赖于经销商销售代表通过离线模式访问商店。但宝洁发现关键的离线直接覆盖渠道NOC/PS遇到了瓶颈，特别是在MM/Grocery，间接出货和PS在最近几个财年都在下降。高员工成本：在MC销售模式下，所有这些直接覆盖渠道都依赖于DSR的数量和质量，但中国的所有经销商在过去几年都面临着高昂的员工成本，这是RD招募更多DSR进行直接覆盖的主要障碍。

低生产率：我们现在发现每个MSR覆盖93＃NOC，它不能满足F4呼叫，以确保高质量的覆盖率，甚至提高生产力。

今天，Digitalization 1.0使DSR能够使用SFA呼叫存储和订购F2F，优化了BCP（基本呼叫程序），但无法解决低频存储访问的机会，也无法解决信息时代的F2F通信问题。客户习惯升级：随着社交数字化的发展，越来越多的客户习惯于数字信息和通信，他们喜欢在空闲时间在线购物。还需要智能和快速的服务来满足业务需求。

客户案例-皇爷食品

湖南皇爷食品有限公司（简称“皇爷食品”）是一家集槟榔产品技术研发和生产加工销售于一体的大型股份制民营企业，旗下拥有"皇爷"、"老口子"、"冰之火"、"雄究究"、"行家之选"、“张新发”等系列槟榔产品品牌。快消品行业是伴随着技术和互联网创新变革最快的行业。皇爷食品和大部分的快消品生产销售企业一样采用的是B2B和B2C并存的商业模式，2C业务的数字化已经是众多快消型企业的共识，但是随着市场的逐渐饱和，竞争压力加大，品牌商也认识到2B业务数字化的重要性，加大马力开启渠道数字化的变革。

皇爷食品品牌众多，企业内部分为多个销售事业部运营，多条业务线并存，业务涉及传统渠道经销商、门店、电商、扫码购、售货机等。业务数据分散在各系统中，难以获取和集中处理。对售点的管控较弱，在销售信息、货品偏好、竞品动态等信息收集能力上缺少技术化的手段支撑，大部分售点信息掌握在经销商手中。售点作为货品的最终销售方、以及直接接触消费者的终端，是企业必争的市场阵地，打通售点有利于企业掌握市场动态、获取新的业务增长点。在消费者营销能力上，线上电商获取的消费者信息难以统一管理，线下扫码购获取的消费者信息在第三方系统中难以获取和利用，无法建立皇爷自己的会员营销体系。营销费用缺乏合理的预算和管控，无法进行精确的费效比核算，并且无法提供科学的费用预算依据。

客户案例-惠发食品

成立于2005年2月，于2012年6月整体改制为山东惠发食品股份有限公司，2017年在上交所主板上市。惠发食品以生产速冻食品为主，致力于打造中国餐饮企业的“中央工厂”，为消费者提供全方位美食的“家庭厨房”。产品格局已形成肉丸制品、肉肠制品、调理制品、浅油炸制品、海洋鱼糜制品、预制菜、休闲食品、高端定制礼盒8大系列。近年来，惠发食品逐步加大餐饮食材供应链服务的市场开拓力度，通过社区团购、生鲜配送、团餐配送、线上直播等多种途径，为团餐、校餐、社区等终端消费群体提供一站式全品类的食材供应链服务。去年年初，惠发食品子公司惠厨（山东）供应链管理有限公司创新推出“惠发小厨”社区生鲜便利店，把线上平台、团长、客群和线下实体店结合，让线上团长变身线下店长。

今年，惠发食品与沙县小吃集团有限公司签署战略合作协议，为沙县小吃产业搭建一条涵盖产品定向研发、标准化生产加工、仓储、分拣、冷链运输、品牌餐饮为一体的全程可追溯生态产业链、供应链。根据惠发经营战略，进一步实现推进全食材、全品类的餐饮食材供应链体系，提供一站式的食材供应链服务目标，需要一套成熟、稳定、功能强大的B2B系统来支撑健康食材供应链平台建设。上游打造智慧生态农业，下游打造包括学校食堂、机关餐厅、企事业单位食堂、社区便利等渠道的智慧餐饮和终端。根据下游餐饮消费端的需求，形成对上游农业的特色定制，提升餐饮食材供应链服务。

客户案例-欧司朗

欧司朗（OSRAM）集团总部位于德国慕尼黑，是一家拥有超过110年品牌历史的高科技公司。众多世界著名工程都选择了欧司朗的照明产品和解决方案。产品主要基于半导体技术，从虚拟现实、自动驾驶、智能手机，到建筑和城市中的智慧互联照明解决方案 [1] 。欧司朗公司在法兰克福和慕尼黑证券交易所上市。欧司朗总部设于德国慕尼黑，是一家拥有超过110年品牌历史的高科技公司。产品主要基于半导体技术，虚拟现实、自动驾驶、智能手机，以及建筑和城市中的智慧互联照明解决方案，均囊括在内。欧司朗在17个国家共设立了46个生产基地，客户遍布全球近150个国家和地区。凭借着创新照明技术和解决方案，欧司朗不断开发人造光源的新领域，产品广泛使用在公共场所、办公室、公司、家庭以及汽车照明等各照明领域。

欧司朗在全球范围内严格贯彻执行“全面质量管理”（TQM）体系。该管理体系对公司的产品和零部件质量指标做出了详细的规定。并且对优化公司成产流程，组织结构也做出了严格的要求。欧司朗中国的所有产品和服务均符合IS9001.TS I6949 质量认证和ISO 14001环境认证。欧司朗B2B平台以移动互联网为核心媒体，面向四五线城市修车厂、汽配店等客户搭建集营销推广、商品展示、客户管理、活动促销、在线下单、支付结算、订单处理、数据分析为一体的在线B2B业务平台，以实现品牌宣传、产品推广、客户拓展、客户下单等业务的自动化、系统化及互联网化，助力公司拓展新兴市场，节约运营成本。

客户案例-海德堡

海德堡印刷机械股份公司许多年来一直是全球印刷业最信赖、最具创新力的合作伙伴。160多年来，我们始终代表着高品质和面向未来的活力。这意味着，海德堡公司不但拥有悠久的历史，同时，得益于领先的技术和创新的商业理念，我们还帮助印刷业确立未来发展的趋势。海德堡的目标是塑造印刷业的数字化未来。我们正在将海德堡打造为一家提供端到端数字化服务的企业，以协助印刷企业实现其自身的数字化转型。未来转型的道路上，最重要的一点就是，在客户端设备实现数字化连接及网络化的基础上，如何智能地使用这些数据。海德堡公司一贯以客户需求为重，为客户提供增值的解决方案，帮助他们提高生产效率、提高盈利水平、获得商业成功，这是公司的首要目标。B2B电商以移动互联网为核心触点，海德堡针对原有相互独立的设备、软件、服务及耗材的数字化集成，并向客户提供简单透明的服务价格，采用统一的电子商务销售平台，帮助客户降低印刷车间工作流程的复杂性，并节约成本，进而提高生产率。

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