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用友YonSuite全渠道营销B2B订货流程平台

用友YonSuite企业全渠道营销一体化平台，致力于通过互联网、云计算技术，为企业打造一个以客户运营服务为核心的数字营销平台。打通线上线下全通路，赋能企业营销全渠道，企业可以随时随地便捷订货，订单执行全透明，资金在线支付，财务对账简单，实现对渠道的有效管控。
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数字化产品智能营销系统用友YonSuite全渠道营销B2B订货流程平台
icon数字时代成长型企业新思考icon

成长型企业面临的内外影响力：互联网、云计算带来的新的企业经营和管理命题。客户无地域界限、组织无形式界限、人员无内外界限；协作无空间界限、资源无国家界限、环境无行业界限。

客户
客户分布分散化，跨地域和空间，注重用户体验；客户线上消费特性体现出更强的个性和自我认同。
组织
组织网格、多组织、科层组织、团队组织、细胞组织多态并存，层次简化，组织边界扩大，内外部融合渗透的组织形态越来越替代原有的科层结构。
人员
90，自我，在线，自我追求，企业管理以人为本。
协作
企业基于项目、面向订单、轻资产外包的方式要求外部协作和内部一体化；基于商务、业务、研发、行政、财务的内部协作工具实现在线化。
资源
互联网线上资源是第二社会资源体，与线下资源并驾齐驱；所有企业都在开展线上业务；企业获取资源范围从本地、国内、走向线上、全球。
环境
商务环境中跨界新物种凭借技术手段不断实现连接、颠覆和赋新的突破；商务过程随互联网工具数字化展现出在线化、实时化的特点。
icon数智化带给企业的全新价值icon
iconYonSuite提供弹性灵活可扩展的全球化经营、社会化商业的云服务icon
icon企业营销管理面临的困境icon
消费萎缩，如何消减库存，促进销售？（如何开源）
To B 经销商体量大，频繁电话订货，信息有偏差，支付不便捷，如何能快速帮助渠道经销商实现快速有效的订货、支付和配送？（如何提效）
To C线上商城众多，如何打通与线下平台业务对接，加快业务处理，提高服务响应能力？（如何提效）
To C线下门店众多，如何更好利用门店，提高门店经营水平。（如何提效）（如何开源）
企业如何快速获客，如何在线增加激活会员，增加销售收入？ （如何开源）
企业仓库分布各个区域，如何及时，准确掌控全局库存，合理的在各个区域调配库存，保证合理供应。（如何提效）
iconYonSuite助力企业营销“不停机”icon
1:全渠道管理，线上线下齐发力
线上线下全渠道融合，打通线上线下业务，实现线上线下业务高效协作；线下： 分销商， 经销商，线下门店等；线上： 企业商城；电商平台淘宝，京东。
2： B2C 电商全对接
淘宝，京东，自建商城等进行全电商平台对接；打通线上线下业务，实现线上线下业务高效协作，电商订单门店发货、经销商发货与结算，门店零售中心仓发货。
3：B2B订货平台自服务
自助订货，高效及时；信息直达，价格促销信息直达经销商；库存共享，可以帮助经销商消减库存，提高经销商应对风险的能力。
4:智能化连锁门店
智能POS，聚合支付，线上线下一体化发货，配送，结算彻底打通。提高客户的购物体验。
5:全渠道会员融合与运营
促活，拉新，提高销售业绩；实现全渠道会员的聚合、运营、沉淀、社会化服务、精准营销。
6：全渠道的业财一体化
订单、发货、库存闭环管理，收入、收款、成本核算业财一体，实时收入成本、利润统计。
7： 全局库存管理
全局库存管理，可依据市场需要进行及时进行调配。
icon用友YonSuite营销一体化: 打通线上线下全通路 赋能企业营销全渠道 icon
全电商订单处理
全电商平台对接，跨境业务处理，高效发货、收付款核对。
全渠道O2O协作
电商订单门店发货、经销商发货与结算，门店零售中心仓发货。
电商会员融合运营与服务
电商会员清洗融合，统一权益管理，全生命周期运营与服务。
前后业财一体
订单、发货、库存闭环管理，收入、收款、成本核算业财一体，实时收入成本、利润统计。
iconYonSuite营销核心六大能力icon
全渠道营销政策
多维度定价策略、商品促销
会员运营
全渠道会员融合与运营
会员权益管理、社交运营、精准营销
新零售
智慧门店，数字经营，智能要货
移动应用，线上线下融合
社会化交易
客户管理、多组织、多渠道订货，社会化交易协同
销售管控
客户分组、销售商品授权，最低售价控制、客户信用控制
全渠道电商订单中心
电商平台对接，电商订单的快速下载处理，及时发货，全渠道库存实时共享，收入、支出核对
icon营销一体化：助力企业--打通线上线下全通路 赋能企业营销全渠道icon
iconYonSuite云服务/营销管理能力地图icon
icon营销管理提供面向不同角色的服务icon
icon全渠道融合创新，经销商、零售门店、消费者（会员）icon
模式创新
互联网驱动下的产业链平台经济与商业模式创新。
营销创新
疫情期间，线上为主。渠道交易&协同，强化连接；渠道营销能力全面提升：新零售驱动下的人、场、货的零售场景重构，形成O2O； 深化会员营销，建立会员营销推广体系；结合社交平台完成转化。
icon全渠道管理—B2B销售全流程管理icon
icon客户及B2B社会化交易服务icon
客户管理
直销客户、分销客户，客户资质、信用管理，客户等级、客户分组、允销规则。
营销政策
客户定价、促销，返利.
交易协同
从品牌商到代理商、分销商到零售商，实现销售链路上下级之间的交易协同，销售发货、应收、收款。
销售管控
最低售价控制、信用控制、账期控制、交货控制，收款协议。
icon订货平台帮助经销商快速开展业务icon

疫情期间，核心企业与经销商实现通过在线订货平台实现企业间交易、发货协同， 7*24小时营业，解决无法面对面交易的难题。

订货
客户直接下单
业务员代下单
收款
客户直接在订货平台付款
业务员收款 退款
发货
销售发货/退货
订货平台双向信息同步
出库
销售出库
开票
财务开票
财务核销
自动生成财务账
icon客户自助订货icon

提供多端适配的、商城模式的客户自助门户，拉近企业与其客户之间的距离。

icon实时库存icon
iconYonSuite订货门户实时库存展示icon
icon订单跟踪：订单执行实时掌控，告别电话、微信等低效模式icon
icon嵌入交易的收款流程icon

嵌入交易，多渠道、按单支付，实时记录，实时入账，自动核销

iconYonSuite订货处理一体化交互流程icon
icon全渠道管理—B2B销售全流程管理icon

B2B销售全流程管理，帮助企业实现营销政策全局统一/分散管控，业务财务一体化。

iconYonSuite销售管理整体架构icon
iconYonSuite B2B销售全流程管理icon
iconYonSuite销售管理核心价值icon
极致订货体验
极致全终端——移动、PC、扫码、微信下单订货。全通路下单模式——客户自助下单、业务员下单、门店订货、渠道订货、分子公司下单、访销下单、车销、会销。
 
营销政策及时触达
细致、多样的促销活动，精准触达目标客群。价格、返利、促销等销售政策统一管理。企业会员管理，信用控制管理强化客户管理，预警与报警完善事中控制。
 
 
业财税金一体
订单、发票实时传财务事项，业务核销提供认款效率。在线支付，提高收款准确性及时性。后续执行情况反馈到订单，订单直接反馈应收情况。无缝衔接税务服务，业务核销、财务核销双向自动核销处理。
跨组织业务协同
销售组织、发货组织、开票，组织间实现跨组织业务协同。
icon销售管理业务模型icon
签订订单
确定数量、交期
约定价格
信用控制
订单预收
收款协议
支持审批流多级审批
发货出库
根据订单安排发货出库
存量控制
应收确认
出库即可确立或暂估应收
亦可根据发票确立应收
根据收款协议支持多到期日
到期收款
订货平台在线支付
销售业务收款
订单预收
支付手续费
现金折扣
自动核销
手工核销
icon销售管理总体流程icon
基础设置
组织机构
商品档案
客户管理
权限分配
业务流程
业务委托
收款协议
营销政策
价格政策
折扣规则
促销活动
信用管控
允销范围
业务处理
销售订单
销售发货
销售出库
销售发票
销售退货
统计分析
订单执行情况
订货统计
发货统计
欠货明细
业务对账
发货预警报警
iconYonSuite销售业务流程icon
iconYonSuite B2B销售管控内容icon
icon销售参数-库存显示方式icon
icon允销控制业务参数icon
icon销售收款协议应用模型icon
iconYonSuite B2B信用模型icon
iconB2B销售管理：实时取价、灵活促销icon
icon多组织业务模型—跨组织销售icon
icon多组织销售场景1-集中接单，分散出货，集中结算icon

销售公司集中接单，就近工厂发货，销售公司集中结算

icon多组织销售场景2-分散接单，各自出货，总部结算icon

销售公司分散接本地单，就近发货，上级公司统一和客户总部集中结算

icon多组织销售场景3-集中接单，分散出货和结算icon

销售公司集中接单，工厂各自发货，各工厂分别结算

icon多组织销售场景4-分散接单，集中出货，各自结算icon

分公司分别接单，工厂统一发货，分公司分别结算

icon多组织业务核心处理环节icon
iconYonSuite全局库存icon

实现全渠道的库存、流向、客户以及经营能力的可视，统计各经销商实际流转，疫情导致经营困难，针对性一对一解决。

iconYonSuite业务财务实时一体化icon

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