法大大经销商销售场景电子合同解决方案_销售场景数字化签约_第三方电子签服务商

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法大大经销商销售场景电子合同解决方案

法大大经销商-销售场景电子合同解决方案，支持PC端、移动端操作，个人用户实名认证支持多种方式。在线模板，合同制作规范+便捷，严谨的签署意愿校验，确保签署合规。用章方式多样化，满足不同业务用章需求，支持用户跨平台签约体验，随时随地在线签约。

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关于法大大

服务最完善的第三方电子签服务商：为企业提供实名认证、证书服务、电子签名、印章管控、合同管理、证据保全、区块链服务，提供完善的端到端的电子签约服务方案；最全的法律服务体系：整合提供司法鉴定、公证服务、网络仲裁及线上线下律师服务等相关法律服务体系；全资控股CA机构：山东云海安全认证服务有限公司（云海CA）；公司人员超过500人：总部位于深圳，研发人员超过60%；司法认可最高：认可区域超过22个省市，认可判例超过1000例，认可法院超过150家。

IDC报告表明：法大大市场份额No.1 icon

IDC（国际数据公司）发布了两份关于中国电子签约市场的报告：《中国电子签约软件市场份额报告，2019》和《中国电子签约软件市场预测报告，2020-2024》这是IDC进入中国以来，首度针对国内电子签约市场启动的独立研究。报告显示，从市场份额来看，2019年法大大以26.6%的市场占比排在第一位，同比增长55.3%。

领先的电子签名及电子合同云平台 icon

合作多家持牌CA机构，证书服务持续稳定、可定制 icon

山东云海CA，法大大全资控股CA机构，为企业提供安全、可靠的证书及认证相关服务能力；总部位于山东济南；工信部认可持牌CA机构；中国金融认证中心，为企业提供行业性证书服务；满足企业证书安全需求；北京世纪速码安全认证中心，总部位于北京，目前国内唯一一家专注于建设行业的数字认证中心；

法大大

经销商&销售场景合同管理面临的挑战 icon

销售合同的整个生命周期都有很强的个性化需要

1. 销售合同特别是主合同，往往是范式合同，要求基于统一的合同模板编制合同条款；

2. 销售合同主要面对的签约对象是客户企业，也有一部分场景是个人客户（合同量会很大）。企业法人认证和客户个人的实名认证保证有效，是以后纠纷处理时，保障企业合法权益的基础；

3. 销售合同往往需要在合同后附上销售产品、数量、价格清单，清单的生成往往需要调用销售管理模块甚至内部产品管理模块；生成的清单文件作为合同附件，往往需要与主合同共同签署；

4. 销售合同往往还需要附上其它附件，如告知义务、免责条款、质保证明，以及保修单等，一并提供给客户；

5. 销售合同的报价、折扣等关键内容可能需要多层内部审批，务必要求在OA或其它审批系统中完成审批，才能发起签署；

6. 销售合同中提及的客户信息、联系方式等，报价单价、折扣等信息，属于企业机密信息，一旦泄露会带来不可估量的损失。因此合同文件的私密性要求高：合同签署后、签署过程中往往不允许第三方获取合同信息。

7. 销售合同的签署涉及到客户方企业的用章权限，客户方企业的用章人变更、权限分享等需要签署平台统一管控。往往是不需要平台建设方参与管理，而是要支持客户方企业自行内部管理为宜。

经销商&销售场景数字化签约需求分析 icon

销售场景签约的基本特性为：用户群体多面性，采购频繁，供应商货物退换协议，供应商分布广，签约周期长，效率有待提高等多种特性。

经销商&销售场景数字化签约图谱 icon

售前阶段
销售报价单

预订单

销售订单

销售合同

金融服务
征信授权协议

借款协议

担保协议

货运服务
物流单据

确认收货单据

应收、催款、收款
应收单

催款单

收款单

开票阶段
销售发票单据

结算单据

交货阶段
发货计划

发货单

单销售出库

发运单

以合同为核心，打造全生命周期法律+科技一体化解决方案 icon

行业最全面的部署落地方式 icon

公有云（SaaS）
业务场景简单、个性化需求少的企业

Open API（SaaS）
需快速完成业务场景对接的企业

混合云（SDK）
需快速完成业务场景对接且合同需要存放在本地的企业

私有化
业务场景复杂、有严格的权限及印章管理需求的企业

接入特点
开箱即用

多租户隔离

全流程云端操作

数据云端存储

接入特点
无缝集成

快速对接

灵活可靠

数据云端存储

接入特点
轻量化部署

快速对接

文件本地存储

接入特点
全应用本地部署

多系统对接

丰富的管理功能

数据本地存储

实名认证，确保身份真实性 icon

个人用户实名认证-流程示意 icon

支持PC端、移动端操作，个人用户实名认证支持多种方式

企业用户实名认证-流程示意 icon

支持PC端、移动端操作，企业实名认证支持多种方式

在线模板，合同制作规范+便捷 icon

创建模板
上传各类签署合同或文件等样式模板

使用模板（发起合同等文件）
单份发起、批量发起，支持从内部系统发起

管理模板
模板名称、模板类型、模板创建人、模板权限管理

操作模板
编辑模板信息、模板授权、删除模板

电子签章，严谨的签署意愿校验，确保签署合规 icon

用章方式多样化，满足不同业务用章需求 icon

个人用户在线签署-流程示意 icon

企业用户在线用印-流程示意 icon

用印(使用默认签章/手写签名)+用印意愿确认(短信验证码回填、刷脸验证)

支持用户跨平台签约体验，随时随地在线签约 icon

不受终端限制，随心切换签署平台

• 无需下载任何软件，支持SaaS、Open Api及私有化部署，兼容H5网页形式

• 全面支持最新iOS、Android移动客户端及微信小程序

• 提供企业微信深度集成解决方案

• 与SAP的S/4 HANA、SF等集成，可以与SAP系列系统提供完善的系统集成解决方案

法大大电子合同范例(PDF) icon

合同智能审核，打造企业合同全过程风控体系 icon

印章物电一体化管理

基于区块链证据保全服务，确保证据链完善性 icon

区块链智能印章一体机 icon

实槌系统，业务全过程实时公证 icon

A . 主动、实时的公证取证

实时主动采集全流程证据

每个证据都出具公证证明，证据效力最大化

公证取证能够针对各行业，可对各行业线上业务系统流程数据进行保全，如：HR、医疗、知识产权、事业单位等，保障业务合规性

B . 快速、高效、稳定的多元化争议解决通道

互联网仲裁委——广仲、武仲等7家

互联网法院——湖里互联网法庭、杭州互联网法院等

专有的全线上争议解决的司法通道

C . 专业的法律服务体验

瀛和、瀛东、瀛高等律所，覆盖全国120个省市区域

2000名专业执行律师

高效委外律师，省钱省力省事

实槌存证效力的创新突破 icon

实槌系统业务全流程节点实时证据保全 icon

法大大合作司法机构

合作机构电子合同相关出证报告 icon

法大大拥有众多CRM系统对接经验 icon

法大大提供标准api/定制中间件，支持接入众多crm系统，通过与经销商之间的无缝对接，实现销售过程数字化线上管理

传统线下销售场景-经销商、加盟商零售模式 icon

网络销售场景-新零售信息撮合模式 icon

网络销售场景-新零售自营商城模式 icon

疫情、后疫情时代新型销售场景 icon

在线教育
平台入驻协议

课程购买协议

服务协议

直播带货
合作协议

代理销售协议

社区团购
站点加盟协议

团购服务协议

销售/经销商应用场景，实现企业数字化营销 icon

米其林

客户名称

米其林（中国）投资有限公司

应用场景

汽车轮胎经销商协议签署

方案概要

部署方式：Saas API；对接内部系统：DLMS；

认证方式

企业认证（法人认证）；签署方式：短信、刷脸；

通知方式

短信通知；

方案效果

确保经销商签约主体的真实性，降低签署风险；对接DLMS系统，全程线上操作流转，协议编制规范，签署高效，提升经销商签约效率；

齐鲁制药-项目背景

齐鲁制药位于山东省济南市，前身为齐鲁制药厂，是中国大型医药骨干企业，拥有五十年的发展历史。主要从事治疗肿瘤、心脑血管、感染、精神神经系统、呼吸系统、消化系统、眼科疾病的制剂及其原料药的研制、生产与销售。齐鲁制药员工总数7000余人，建有制剂、化学合成和生物技术、抗生素发酵等七大生产基地，占地190万平方米，公司的全自动生产线和其他主要生产设备及检测仪器均购自于世界主要专业制药设备制造商。

痛点分析

各类单据签署效率低下：全国各地供应商和客户产生大量单据签署需求，签署周期长，效率低下。印章管理难：各类单据涉及不同印章管理及审批问题，加上分支机构多，产生复杂的业务问题。文件管理难度大：文件数量巨大且分布在全国各个机构，管理成本高。

齐鲁制药-数字化签约转型 icon

原有的签约方式为齐鲁制药的客户产生各类单据签署需求时，均以线下纸质单据签署方式签署。

齐鲁制药的客户产生单据签署需求时，即时登录crm系统即可发起线上签署。

齐鲁制药-价值体现

价值体现

实现交易全过程的实名实人

支持验证签署主体真实身份信息，保证电子协议签署有效值。

降本增效

全国所有机构电子合同统一线上管理，降低管理成本，方便随时调阅查看。

规避用章风险

无需担心萝卜章及私自用章风险，统一线上授权线上用章。

蔚来汽车-介绍

在企业面向客户的服务场景智能在线机器人能应答客户咨询例如账单查询理赔流程开户指引

痛点分析

顾客实名信息校验：作为互联网化的电动汽车公司，在线售卖汽车时，需要顾客提交个人身份信息，如何校验身份信息是汽车交易的重要环节。在线售卖汽车需要签署订单合同：为了形成具有法律效力的订单合同，顾客在蔚来汽车商城购买汽车下订单时，需要采取有效的方式保障顾客签署电子合同的法律效力。邮寄或面签纸质合同效率低：作为售卖电动汽车的互联网平台，邮寄或面签纸质合同导致业务交易缓慢，急需提升效率的电子签约平台解决合同签署问题。

应用场景：线上商城购车协议签署 icon

1. 用户在蔚来汽车线上商城账号注册时，引导用户实名认证，收集用户真实信息，为后续购车协议签署准备；用户如果没有完成实名认证，则要求用户购车确认时先完成认证；2. 蔚来汽车的法务人员，事先在法大大电子合同平台门户上维护合同模板，线上商城根据用户购车信息填充预设模板自动生成合同文件；3. 购车人线上选购车辆完成定下支付后，系统自动发起文件签署，购车人在线上商城在线签署；4. 法大大讲购车人签署结果推送给蔚来汽车订单管理系统，内部审核流程完成后，蔚来汽车自动签署，完成合同签署流程；

客户成功，是法大大持之以恒的追求 icon

客户成功体系

以客户为中心： “以客户为中心”是法大大企业价值观之首，法大大客户成功经理助力客户取得成功，协调解决方案顾问、技术支持顾问、研发工程师、法律咨询顾问等专业资源，持续高效地响应客户的需求，解决客户的问题，为客户业务实现价值。长情陪伴：在客户服务的全生命周期中，法大大客户成功经理持续陪伴客户，与客户同在，提供伙伴级的支持与服务。共同成长：与客户携手并进，在推进客户契约业务数字化转型的同时与客户形成伙伴合作关系，共同发展，互利双赢。

完善的解决方案咨询服务能力 icon