法大大互联网平台数字化签约场景服务方案_互联网平台电子合同

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法大大互联网平台数字化签约场景服务方案

法大大互联网平台-数字化签约场景服务方案，无需纸质邮寄，一分钟极速签约，实名认证，电子合同有效规范权责，法律效力高，高效解决合同纠纷。

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当前互联网平台主要细分 icon

问题与挑战

应对方案一—电子签守护互联网时代的契约精神 icon

——助力企业降本增效、合规风控，数字化业务闭环，让签约更高效、更合规、更便捷。

互联网平台企业-通用场景细分 icon

互联网平台企业-行业个性化场景 icon

互联网平台企业-行业个性化场景 icon

灵活用工/派遣平台案例-他们都在用法大大电子合同 icon

以互联网为载体，依托于位来小猎平台、微信公众号、入职有赏微信小程序上活跃的海量求职者资源，专注于为企业提供基础岗位领域的招聘、外包、财税优化和培训等一揽子专业的人力资源服务。主营业务：劳务派遣。

企业级SAAS，拥有完善的线上线下服务能力，可以为企业解决全套的人力服务解决方案。主营业务：务工求职；企业用工招聘、岗前培训、移动考勤、在线排班。

提供专业合法合规的弹性用工解决方案的灵活用工平台。主营业务：务工求职；企业用工招聘、岗前培训、移动考勤、在线排班。

痛点分析

异地用工签署周期长

员工异地签署合同，签署效率低。

务工人员身份难以确定

蓝领的务工人员，存证身份证件不清晰，真实身份难判断，难以保障由真实本人签署。

管理成本高

现有纸质合同签署方式，产生了海量的合同。相应的存储、管理人工成本居高不下。

灵活用工/派遣平台案例-价值体现 icon

价值体现

助力互联网平台企业灵活用工更合规

响应司法监管要求，合同签订更合规、透明。

异地用工合同在线随时签署，高效便捷

缩减了线下签署来回邮寄的时间，提升了入职协议的签署时间。

管理效率提升、管理成本下降

可以实现线上签署合同；线上合同检索、线上合同的签署审计、可以由合同管理人员、业务人员直接操作。

绿色减排

采用无纸化办公，减少了纸张的使用，降低了碳排量，起到了企业应尽的社会义务。

O2O生活服务平台-行业发展挑战及趋势 icon

O2O生活服务平台案例-每日优鲜 icon

每日优鲜是一家生鲜O20电商平台。每日优鲜在主要城市建立起“城市分选中心+社区配送中心”的极速达冷链物流体系，为用户提供全球生鲜产品“2小时送货上门”的极速达冷链配送服务。融资情况:已经完成第八轮融资，最新估值40亿美元；主营业务:020电商平台；业务范围:每日优鲜的业务范围覆盖了全国；业务采用线上线下结合的方式开展；应用范围:主商城;每日一淘、每日拼拼、每日臻选。

痛点分析

供应商财务结算困难：财务部门和供应商之间进行业务结算需要调取签署的合同、相关的采购订单，财务结算依据查询困难。供应商合同签署纸质合同，效率低，成本高：每日优鲜与供应商之间采用纸质合同签署；签署时间一般在3-5天左右，签署效率低；相应的海量纸质合同存储、管理人工成本居高不下。合同篡改风险高：涉及到纸质合同、订单的签署；在进行财务结算时，容易发生人为因素的篡改。智能化运营的端到端打通的最后一公里：线下供应链采购、仓储、物流，线下纸质签约，不利于线上数据智能分析，优化供应链管理、物流管理等，不利于企业经营决策。

O2O生活服务平台案例-每日优鲜-采购场景 icon

O2O生活服务平台案例-每日优鲜-配送商务合同签署场景 icon

O2O生活服务平台案例-每日优鲜-价值体现 icon

价值体现

供应商财务结算线上化

财务部门和供应商之间的业务结算实现线上实时调阅合同、查阅合同条款。线上结算。

风控能力大幅提升

通过对供应商的身份的真实性校验、对供应上的单据的签署，提供了每日优鲜的风险防范能力。

合同数字化管理

改变了传统合同管理模式，实现了对合同管数据集中归一、合同数据统一治理。

业务洞察/业务预测数据化

通过对合同的数字化运营，理解业务正在发生什么、推测业务将会发生什么，需要做出什么决策、建议。

房屋租赁平台-行业发展挑战及趋势 icon

强监管

多地长租公寓“暴雷”，城市出台文件警示租房风险、规范企业行为，从2019年开始国家密集颁布长租公寓政策，以规范市场乱象，2020年在原有基础上制定《住房租赁条例(征求意见稿)》,在多项政策的管控下，住房租赁市场真正进入强监管时代。

“棍子”与“糖果”双管齐下

“大力发展住房租赁市场”仍为政策主导思想，在强监管的同时，政府并未放弃对住房租赁市场的发展。2020年在住建部的指导和支持下签署《发展政策性租赁住房战略合作协议》，国家给予城市更多资金用于支持住房租赁市场发展。

房屋租赁平台案例-链家 icon

自如作为提供高品质租房产品及服务的O2O互联网品牌，旗下现拥有自如友家、自如整租、自如寓、自如驿、自如民宿及业主直租六大产品线，实行统一时尚装修、原创家居及品牌家电配置，还提供包括保洁、家修、搬家及自如优品多项服务。自2011年运营以来，自如现已在PC、APP、微信全渠道实现租房、服务、社区的O20闭环，省去传统租房模式所有中间冗余环节，通过O20模式重构居住市场格局，并建立了中国最大的O2O青年居住社区。凭借着领先的O20互联网管理经营理念，自如荣获2014年第十三届中国互联网大会“互联网创新实践典范”荣誉称号。2015年，自如被收录为哈佛商业案例。截至2017年8月，自如已进入北京、上海、深圳、杭州、南京5大城市。管理房屋数量超过40万间，累计服务15万自如业主，累计自如客100万人。截止2018年10月，自如已开通自如已开通北京、上海、深圳、杭州、南京、成都、武汉、广州、天津9个城市。

痛点分析

线上交易租客身份需要认证：租客从登录开始，浏览选择房源、要求线下看房、预定意向房屋，直至在线签订租房合同。都需要确认个人真实身份，防止虚假身份带来交易风险。合作渠道平台直接订购签约：为拓展交易渠道，自如将房源信息发布在58同城等合作渠道。合作渠道浏览带来的交易机会需要在渠道方APP内完成签署，以防交易犹疑期降低成交机会。建设交易平台完善业务闭环：为完善自身业务闭环，平台集成了多个产品线的大量产品供客户选择。只有建立方便易用的交易、签约平台，才能够客户留存客户资源。

房屋租赁平台案例-链家-租赁合同签署场景前后对比 icon

原有的方式签约方式为链家自如的门店销售顾问和客户当面进行合同的签署，形成纸质版的合同文件。

采用电子签后，由租客自行提交订单，即可查收签署通知，查看合同、完成身份认证，并签署合同。同时对全过程提供证据固化。

房屋租赁平台案例-链家-价值体现 icon

价值体现

实现交易全过程的实名实人

困扰行业的虚假房源信息、恶意虚假订购房源问题得到根本解决。线上线下交易有机结合平滑过渡

通过线上身份认证和实名签署协议等过程有效绑定客户合作意愿，线下门店也可以实时掌握交易机会，进—步客户关怀促成交易。

交易能力拓展至合作平台

将产品和服务能力推向合作的各个渠道，大大缩短成交周期。

建立上下游合作品牌产品服务的交易闭环

真正实现一站式服务，成为客户首选平台。

物流平台案例-汇通天下(G7) icon

北京汇通天下物联科技有限公司(以下简称G7)作为一家持续创新的物联网科技公司，G7致力于建设中立、开放的技术平台，构建产业互联的生态系统，通过「AI+IAJ(人工智能+智能资产)战略，赋能物流企业与车队客户、提升行业整体效率。融资情况:G7与2018年10月完成第五轮融资3.2亿美元融资；主营业务:智慧车队管理、无车承运平台。业务范围: G7的业务范围覆盖了全国；业务采用线上线下结合的方式开展。应用场景:与微软的CRM系统对接，销售合作协议、物流单据签署等。

痛点分析

承运人/经销商地域分布广、无法签署合同：蒙牛和承运人、经销商分布在全国各地，相互之间要签署各类单据、无法采用传统方式签署合同。货主/承运人公章由集中管理、用印困难：蒙牛和承运人的公章均在总部统—管控，申请公章来签署承运单据、签署单据不现实。运营数据无法量化分析：整个业务流程涉及到承运单、签收单;过程中产生的货物规格、数量的核对无法进行。管理成本高：现有纸质合同签署方式，产生了海量的文件，相应的存储、管理人工成本居高不下。

物流平台案例-汇通天下(G7)-使用场景 icon

物流平台案例-汇通天下(G7)-价值体现 icon

价值体现

运单签署业务实现线上化处理

通过使用电子合同、整个业务过程中涉及的各级承运单、签收单的签署均实现了线上受理、线上签署

物流信息(订单/运单/签收单)数据化分析

运输中的货物总数、承运数量、签收数量，实现数据化管控;可以实现对货物运输的管控、对成员的分析预测...

单据保管电子化、防篡改、便于追溯

通过使用电子签章，实现签署单据的电子化存储、可以防止承运单、签收单随意篡改、方便系统追溯...

业务洞察/业务预测数据化

通过对合同的数字化运营，理解业务正在发生什么、推测业务将会发生什么，需要做出什么决策、建议

内容创作/分发平台案例-映客、快手、陌陌 icon

痛点分析

签约效率低下签约效率对于直播平台抢占头部内容生产者有着举足轻重的作用，避免主播被横刀夺爱的风险。

监管合规化要求根据网信办《互联网直播服务官埋规正”：网分且作实名制和主播黑名单建立已经是平台监管的标配，平台要求主播合同不能代签。

行业竞争倒逼压力映客、抖音、虎牙、YY等，投资风口消失、行业资金紧缺、流量变现压力，直播平台面临着上市和倒闭的命运抉择。国家监管日趋严格正规，主播们必须自省自查为自己的言行负责。管理成本高昂现有纸质合同的后续管理费用居高不下，管理的人力成本、仓储成本居高不下。

内容创作/分发平台案例-映客应用场景介绍 icon

原有认证方式为主播登录到映客平台注册，填写个人注册信息进行认证，认证环节无法保证是主播本人实名信息。

映客平台要求主播进行实名认证，通过法大大进行实名信息的校验，认证完成后主播获得数字证书；主播与平台签约。产品形态：法大大电子合同SAAS，认证方式：主播个人实名认证，实名证书。

内容创作/分发平台案例-陌陌应用场景介绍 icon

用户诉求:个人王牌主播签约流程模式为线上+线下，流程相对繁琐，效率低下，通过电子签章实现王牌主播签约线上化；主要流程:1）主播线上签约;2）陌陌后台完成合同审批和管理流程；对接系统:主播APP端，审批后台;部署方式:本地部署，个人实名认证，短信验证签署。

内容创作/分发平台案例-快手应用场景 icon

内容创作/分发平台案例-电子合同价值 icon

高效

无需纸质邮寄，一分钟极速签约。采用电子合同，直播平台与分布全国各地的主播、公会可通过PC端、APP、微信、H5等多终端在线签订电子合同，快速完成合同签署，无需由奇、大要惹1S地简化了工生薇手:剧快签约效率，节省了利递等成本，减少了意外情况发生的几率。

合规

实名认证，电子合同有效规范权责。采用电子合同后，主播入驻直播平台需进行实名认证，并按直播平台的关规定操作执行，个得违反平台的关规现定；并且，直播十台与主播双方名自权与责义务，利益分配具体事宜等，电合司里者常做出洋规主。只要直播平台和主播著普电子合司时,做至了双方实名认证、锁定签约主体真实身份、有效防止文件篡改、可以证明此电子合同安全合规、合法有效。

安全

法律效力高，高效解决合同纠纷。电子合同采用可靠电子签名技术和区块链证据保全技术,可确保合同不被伪造和篡改,具有和纸质合同同等的法律效力。同时，当发生合同纠纷时，法大大还提供出证报告、司法鉴定等法律服务，为双方提供完整的证据链，高效解决合同纠纷取证难题。并且，法大大电子合同在全国多地法院的判决和仲裁委的裁决中均得到认可，足以证明法大大电子合同的安全可靠性。

线上教育平台案例-万达宝贝王 icon

万达宝贝王集团，隶属于万达集团，以儿童全程成长专家为定位，涵盖乐园、早教、IP三大板块，打造全球规模最大的以IP为核心的儿童全产业链科技文创平台。以寓教于乐的品牌核心理念，以尊重、探索、合作、爱心的价值观赋能孩子未来，以IP化、智能化全面创新升级，服务中国亿万亲子家庭，陪伴孩子出色成长。业务范围:万达宝贝王乐园：截止18年全国251家乐园，拥有活跃会员700万+。万达宝贝王早教：截止18年全国门店100家+。儿童文化发展：《海底小纵队》、《魔法俏佳人》...地域范围:中国大陆。

痛点分析

损害品牌：门店/校区分布广，不利集团对合同签署进行管控。销售顾问与客户签订合同时存在私自更改集团制定的折扣的情况。损害“万达宝贝王”的品牌效应。财务退费困难：财务管理困难，涉及到退费等问题的时候，集团财务需要审核主合同，合同的调阅非常困难。管理费用高昂：现有纸质合同的后续管理费用居高不下，管理的人力成本、仓储成本居高不下。

线上教育平台案例-万达宝贝王-价值体现 icon

价值体现

规范销售行为实现品牌加分

杜绝了各个门店/园区的销售顾问私自修改合同条款、价格折扣的现象;统一使用集团的合同条款。

财务管理规范

集团、区域公司、门店可以方便的在线上调阅合同;审计合同签署金额;查阅合同条款。

管理效率提升、管理成本下降

可以实现线上签署合同;线上合同检索、线上合同的签署审计、可以由合同管理人员、业务人员直接操作。

绿色减排

采用无纸化办公，减少了纸张的使用，降低了碳排量。起到了万达应尽的社会义务。

信息撮合平台案例-百度 icon

全球最大的中文搜索引擎及最大的中文网站，全球领先的人工智能公司。百度愿景是：成为最懂用户，并能帮助人们成长的全球顶级高科技公司。业务范围:DSP(Demand Side Platform，需求方平台)。地域范围:全国KA、中小微企业。

痛点分析

广告主地域分布广，文化程度不一，辨识身份耗费大量人力。业务员带着盖好公章的台同现场嗅与内为了成单快，可能自己替代广告主签字，存在很大法律风险。纸质合同归档流程繁琐，保存、调阅困难，合同内容变更、更改都需要作废原有合同。如果不能面签，需要快递多次，签约周期长变数多，期望沟通完成当场签署。

信息撮合平台案例-百度-使用前后分析 icon

原有签约方式为业务员录入信息，业务审核信息后发放空白合同给业务员，业务员当面或快递合同给广告主，签署完成后，纸质合同归档后为广告主建立DSP账户，广告主提交企业资质。

采用电子签后，无需发放空白合同，直接推送电子签链接，广告主在线完成法大大企业认证，认证后企业资质返回给百度供后续开户使用，业务员沟通后立即签署合同，合同内容审核通过后按规则自动归档。

信息撮合平台案例-百度-价值体现 icon

价值体现

法大大完善合规的企业认证帮助百度对广告主实现异地身份认证，避免了代签的风险。通过与百度的代理商管理系统的无缝对接，通过线上发起、签署、归档，实现电销、直销的在线业务闭环，缩短客户考虑时间，大幅提升用户体验、签约率。原有方式每单业务需要上门或快递，每单成本近50元；采用法大大电子签后每单业务的签署成本降低80%借助法大大的在线存证，法服务，降低了中小客户违约的纠纷解决成本，整体提升了业务部的风险控制能力。

汽车服务平台-悟空租车 icon

悟空租车是脚印兄弟(北京)信息科技有限责任公司旗下品牌，是以移动互联网技术为依托，专注于B2P全时共享的出行服务平台。公司成立于2014年8月，由五位汽车、互联网及IT行业资深高管、北大/清华MBA同学联合创立。截止当前，悟空租车覆盖全国200多个城市，2000多个网点，机场、高铁品牌形象门店已布局超100个，平台拥有车辆数万台，累计用户近百万，已经进入租车服务的全国TOP3阵营。悟空租车进军自驾游领域具备了足够的实力。

痛点分析

大量线上用户身份信息真实性校验：悟空租车在业务开展过程中，需要针对每一位用户的身份信息做真实性校验。需要具备合规的线上电子协议：租客在线租车时，需要约定相关的法律责任条款，例如租赁时间、车辆损坏责任等，需要租客在线签署具备法律效力的电子协议。合同管理难：不断增长的B端长租用户和C端短租用户产生大量历史合同，传统的方式下，合同的管理维护成本高。

汽车服务平台-悟空租车-业务电签变化 icon

原有的方式为租客使用悟空租车APP扫码租车时，租客打钩确认的租车协议，是没有CA数字证书和电子签名的协议。

采用电子签后，租客使用悟空租车APP扫码租车，在线填写身份信息进行认证、申请CA证书，并根据所选车辆生成租车协议，由租客签署协议，然后悟空租车在线签署，同时对全过程提供证据固化。

汽车服务平台-悟空租车-价值体现 icon

价值体现

实现租车全过程的实名信息校验

租车业务实现过程中，针对协议签署方做身份信息真实校验，保证签署协议真实有效。

降低管理成本

全国所有机构电子合同统一线上管理，降低管理成本，方便随时调阅查看。

合规合法高效的签署电子租车协议

使租客安全高效的完成租车协议签署，并保障所签署的电子租车协议具备法律效力。

泛金融平台案例-民生金融租赁 icon

民生金融租赁旗下车辆租赁板块。以车辆、工程机械、轨道交通租赁为三大主营板块，提供城市物流车辆、重型卡车、出租车、新能源车辆、工程机械、动力车头、列车车厢、轨道、车站站台及附属配套设备等提供金融租赁服务。融资情况:中国民生银行发起创立和控股的，经中国银监会批准设立的金融租赁公司。目前注册资本为50.95亿元人民币;主营业务:商用车、乘用车租赁/融资租赁;业务范围:城市物流车辆、重型卡车、出租车、新能源车辆、动力电池、各类客车、大型特种车辆及各类乘用车;应用场景∶征信授权、租赁合同、融租合同、担保合同...

痛点分析

承租人地域分布广、无法线下签署合同：民生金融租赁的客户分布在全国各地，民生金融租赁公司总部位于北京，无法采用传统方式签署合同。公章由总部集中管理、用印困难：民生金融租赁的公司章位于公司统一管理;涉及到签署合同时候，申请用印及其苦难。担保/抵押类合同篡改风险高：涉及到担保类、抵押类文件的签署时候，担保类文件很容易被代签、篡改。承租人签署意愿证据难以取证：出现纠纷时候承租人的对于签署的合同文本、签署合同的主观意愿都很难证明。

泛金融平台案例-民生金融租赁-使用场景 icon

由民生金租的业务经理和客户进行线下业务洽谈

由民生金租的业务经理在融资租赁系统中录入客户信息，并生成融资租赁项目，待内部审批通过后发起合同的签署

签署的合同推送至民生金租的承租端APP中承租人完成实名认证

承租人完成合同签署

民生金租的的印章管理人员，签署对应的合同文件

合同归档

泛金融平台案例-民生金融租赁-价值体现 icon

价值体现

贷款业务实现线上化处理

通过使用电子合同，实现了线上业务申请、线上业务审批、业务风险管控、风险控制等全业务过程。

风控能力大幅提升

通过对承租人的身份的真实性校验、签署合规的征信授权、贷款合同、担保合同...提供了民生金租的风险防范能力。

电子印章使用安全管控

通过使用电子签章，并进行集中化的使用、授权使用、实现了对电子印章的安全管控、审计...

合同数字化支撑业务智能化

通过对合同的数字化处理、可以有效支撑对民生金租业务的智能化分析、态势感知...

大宗交易平台案例-新奥集团 icon

阳光e购是新奥集团旗下物资交易平台的门户网站，创建于2015年。阳光e购以“构建经济新生态，新秩序”为使命，利用新一代互联网技术搭建高效的供应链体系，致力成为产业联盟的纽带，为客户提供一个诚信、优质、价格合理的第三方物资供应服务平台。业务范围:燃气物资招采，信息撮合，供应链金融。地域范围:全国。

痛点分析

真实性校验难校验：供应商、采购商分布广，规模不一，难以对企业真实性进行有效核查需要具备合规的线上电子协议：线上交易、线下签约，合同与业务割离，易篡改、风险高。合同管理难：纸质合同扫描上传，核对费时费力，存档实际无效力。

大宗交易平台案例-使用场景前后对比 icon

原有签约方式为确定购买意向后，双方线下约定合同并打印、快递、盖章，交易完成后双方进行评价。

采用电子签后，双方完成合同修改后上传合同文件由平台方生成电子合同，双方在线完成签署，签署后平台将电子合同归档进行存证。

大宗交易平台案例-价值体现 icon

价值体现

用户身份统一由法大大第三方进行认证，确保签约主体的真实性、可靠性。合同在线生成、签署，与平台业务无缝对接，形成业务、数据闭环，提升平台对合同签署过程的风险把控。法大大提供司法鉴定等第三方存证机构，在合同数据化的同时提升客户后续法律保障。

关于法大大

服务最完善的第三方电子签服务商：为企业提供实名认证、证书服务、电子签名、印章管控、合同管理、证据保全、区块链服务，提供完善的端到端的电子签约服务方案；最全的法律服务体系：整合提供司法鉴定、公证服务、网络仲裁及线上线下律师服务等相关法律服务体系；全资控股CA机构：山东云海安全认证服务有限公司（云海CA）；公司人员超过500人：总部位于深圳，研发人员超过60%；司法认可最高：认可区域超过22个省市，认可判例超过1000例，认可法院超过150家。

企业可以按需选择多种部署服务方案 icon

公有云（SaaS）
SaaS即可满足客户需要的场景；业务场景没有IT系统或IT系统无法开放集成对接的企业

Open API（SaaS）
客户的业务场景有对应的IT系统；需快速完成业务场景对接的企业

混合云（SDK）
和API类似，但客户希望使用特定的开放语言包集成；且希望文件存放在自己的存储系统中

私有化
客户对印章等有强管理需求;对合同本地储存和安全风控管理有强需求

接入特点
开箱即用

多租户隔离

全流程云端操作

数据云端存储

内外部用户在线协同签署

接入特点
API无缝集成

快速对接

灵活可靠

数据云端存储

接入特点
轻量化部署

快速对接

弹性扩展

客户自定义文件存储

接入特点
全应用本地部署

多系统对接

丰富的管理功能

数据本地存储

全行业全场景电子签约解决方案 icon

IDC报告表明：法大大市场份额No.1 icon

IDC（国际数据公司）发布了两份关于中国电子签约市场的报告：《中国电子签约软件市场份额报告，2019》和《中国电子签约软件市场预测报告，2020-2024》这是IDC进入中国以来，首度针对国内电子签约市场启动的独立研究。报告显示，从市场份额来看，2019年法大大以26.6%的市场占比排在第一位，同比增长55.3%。

国家级权威认证-完整电子签资质 icon