1.结合深信服XaaS化、服务化转型经验为合作伙伴如何从“0到1”开展XaaS业务传递经验；
2.可以把目前深信服从0到1孵化Xaas业务的经验，通过文档的方式体系化的导入给合作伙伴；
3.通过培训的方式赋能给合作伙伴，让合作伙伴了解XaaS化的意义、目标和县体实施方案；培训内容可以包括技术、业务和管理等方面。

1.业务XaaS化以后，需要一个新的组织架构，这个团队需要设立几个部门，如何协同，团队工作目标是什么都需要确定，合作伙伴可以结合深信服经验来从0到1搭建这个团队；
2.团队建立以后，深信服可以结合自身经验，针对每个部门进行赋能，协助合作伙伴快速开展业务。

1.明确合作的目标和范围，以便快速开展业务；
2.建立合作机制，包括合作协议、工作流程、责任分工等，以确保合作顺利进行；

3.双方共享资源，两个组织可以共享资源包括人力、物力、财力等，以提高合作效率；
4.建立互信和合作关系，以便在合作中遇到有分歧的时候可以快速闭环处置，不影响业务正常开展。

若区域有自营节点，直接将深信服自营节点作为云主体，快速进入销售节奏，减少前期投资，获得稳定收益。

与合作伙伴合营共建，合作伙伴强调自有品牌作为合营云运营主体，提供机房、机房耗材、硬件等资源，云产品采用订阅模式，深信服作为技术提供方和兜底方；

备注：该模式下也可引入一家本地优质合作伙伴共建，合作伙伴投入硬件并提供本地化的运维服务。

选择一：合作伙伴+本地运维合作伙伴，成立合资公司，合资公司作为运营主体，深信服作为技术提供方和兜底方；
选择二：合作伙伴+本地运维合作伙伴+深信服成立合资公司，合资公司作为运营主体，深信服作为技术兜底方。