百炼智能信创产业营销数字化解决方案_挖掘潜在客户工具

百炼智能信创产业营销数字化解决方案

百炼智能信创产业营销数字化解决方案，实时监测客户动态，提前数月预测商机，连接CRM系统，补全优化客户档案。通过线索打分、对接外呼系统，进一步筛选优质线索，实时获取最新的、海量的全网客户线索，精准洞察全国市场规模及区域分布，科学制定营销策略。

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信创的主要行业应用 “2+8” icon

范围变广：从党政到重要行业，从小范围试点再到全行业铺开，相关政策陆续颁布，覆盖范围逐步扩大。

业务价值：助力信创产业市场洞察与精准获客 icon

市场洞察
招投标市场深度分析

甲方分析

竞争对手分析

产业、行业、企业分析

潜客挖掘
招投标业务获取商机

潜在客户智能推荐

基于EBM的舆情监控

基于LBS的线索挖掘

精准联系人档案

渠道拓展
优质渠道筛选

生态深度挖掘

销售管理
线索管理

商机管理

销售预测

赋能“信创”行业企业营销全生命周期 icon

领行智能营销平台：一站式全流程营销 icon

基于大数据及人工智能技术，融入ABM营销策略的全域智能营销工具，帮助企业海量获客，赋能销售精准攻关

市场分析与洞察：看行业 – 信创、云业务 icon

解决方案：招标业务市场分析

1.行业分析

行业规模摸底：可对“信创、云计算、云服务”业务的全国整体招投标规模进行分析和统计，包括采购次数、采购金额、采购商数量、供应商数量、代理机构数量等。采购趋势分析：可对历年、历月至今的“信创”业务的采购数量、金额的增长及环比进行分析。采购分布区域排行分析：可以根据全国业务的采购数量、采购金额按照省、市进行TOP排行分析，挖掘潜力区域。

2.TOP主体分析

供需主力企业分析：可直接分析TOP采购商、供应商及招标代理机构。采购商性质分析：可直接分析目前采购商的企业性质分布情况，如政府企事业单位、民营企业、国有企业、医院、学校等。

市场分析与洞察：看客户/需求方-中国银行 icon

解决方案：甲方洞察-中国银行

1.采购商/甲方深度分析

甲方整体招中标全生命周期分析，历史招标明细分析：分析过往甲方的采购规律及预算情况，采购商联系人信息：便于触达对应的采购业务人员，实现有效建联，采购商采购趋势分析，采购商拟建项目及招标预测分析，采购商的上下游关系分析，挖掘潜在线索，转介绍资源，采购商历史合作TOP分析，最近合作供应商分析。

2.竞争对手全面分析

全面监控竞争对手：竞争对手名单、竞争对手一起参与投标数据分析、竞争对手中标项目信息、竞争对手中标雷达图。竞争对手上下游关系分析：深度合作甲方分析、多度关系深度延展挖掘。

市场分析与洞察：看中标/供应商-华为云计算 icon

解决方案：乙方洞察-华为云计算

1.供应商深度分析

整体招中标全生命周期分析，历史招标明细分析：分析过往其中标规律及入围情况，供应商联系人信息：便于触达对应的投标业务人员，实现有效建联。供应商投标趋势分析，供应商中标by金额，次数的月份占比。供应商的深度合作甲方客户，最近合作，合作次数最多，合作金额最高。

2.竞争对手全面分析

商机获取：招投标信息及时推送 icon

解决方案：自动化标讯获取

1.业务自动订阅，实时推送标讯信息可将 “虚拟机”、“服务器”等多个业务关键词或企业名称“华为云计算”进行一键订阅，系统会根据用户定义的时间，自动进行标讯信息的推送。用户可以通过PC端或小程序端，随时查询灵活处理。

2.增量商机获取招标信息：全网招标公告信息自动获取，全量动态招标商机。采购意向信息：早期采购意向的公告信息，助力提前掌控项目布局。招标预测：基于AI+银行业know how的采购模型智能预测，前置化商机。

3.存量商机挖掘历史中标信息：对于采购过该业务的项目进行挖掘，识别过往采购商，建立客户名单及采购通讯录，为下一步精准触达提供商机依据。历史中标商及其上下游关系图谱：对竞争对手的中标项目进行深度挖掘。

商机获取：智能挖掘潜在客户线索 icon

解决方案：客户情况全览

1.潜客智能推荐

客户拓展：基于当前已成交客户算法智能匹配精准线索推荐，猜你喜欢：根据销售行为进行推荐线索。

2.企业画像分析

上亿标签，企业画像标签化展示，快速定位目标企业，熟悉企业主要业务方向，快速拓展潜在客户，数十种条件提供画像特征基础。

3.企业档案地图

精准的联系人档案：高管、人力资源专家、采购、技术专家、销售专家等。企业关系图谱：找准企业上下游关系，精准把握决策链。高效拜访：基于LBS的周边同类企业挖掘，精准的地理位置，实现线下的高质量拜访。

商机获取：通过企业组织架构、上下游关系挖掘 icon

解决方案：toB企业关系链条挖掘

1.组织架构、股权关系

分支机构：找到组织架构关联的企业，通过集团覆盖更全面的业务链。直接、间接控股：通过股权关系，挖掘被投资企业，发展客户目标。参股：通过参股的股东关系找到潜在客户。

2.上下游关系

客户：直接获取目标客户的客户关系，参考自己的客户，通过引荐加强快速连接目标客户。供应商：通过目标客户的供应商也可以快速掌握其内部的情况及决策。合作伙伴：挖掘其合作伙伴是否可建立生态链接，参会的方式与其合作伙伴加强联系。经销商：通过其代理、经销商帮忙介绍关系进行开拓。

渠道拓展：挖掘优质渠道 by中标 icon

解决方案：探秘渠道背后的本质

1.By中标记录供应商-代理商：如辽宁瑞斯诺科技公司，可以明显发现其在沈阳地区的中标次数较多、中标金额较高，但自身并未有过度投入相应产品研发，足见其为代理商，并拥有地方资源，是不错的优质代理商/渠道资源。招标代理机构：也可以通过曲线的方式与在该业务领域里面拥有充足招标能力与资源，可以优先选择为切入点。

2.By行业生态同行业生态：同为云业务领域，但有些是硬件厂商，有些是容器或安全相关的厂商，但大家服务于同行业客群，例如金融机构的底层数据库，服务器的不同厂商，可以发展生态合作伙伴，赋能行业领域。异业结盟：同样对于不同领域的服务商，例如硬件厂商与应用软件或人工智能厂商的打包也是不错的选择，大家分别在不同的层面为信创客户提供服务，从而寻求更多市场空间。

触达时机：商机监控

解决方案：商机窗口期

1.潜客池锁定

潜客锁定：可以对行业、重点客户、竞争对手、经销商等基于分类，进行针对性管理，按照标签、分组等方式集中管理，便于快速定位目标潜客。潜客信息补充：也可以导入名单，系统自动补充完善详细的档案及记录。

2.舆情监控，精准营销

企业舆情实时监控：精准把握企业“人”、“财”、“事”动向。监控行为：最近投融、高管变动、业务拓展、大量招投标、大量招聘等。实时追踪热点：保障销售可以快速的掌握合适的触达时机，紧跟热点追踪，也能够帮助企业在孵化客户的过程中可以针对性的定向内容营销。

触达方式：深度运营连接客户，实现有效互动 icon

销售全流程科学管理，驱动业绩拉升 icon

通过线索的精细化管理、全方位的客户360°画像、标准化商机销售流程与预测，灵活的产品、价格、促销返利、订单管理，实现线索到现金的完整业绩闭环，把握每一次成交机会，驱动业绩增长，提升客户满意度。

案例：主动获取精准线索，助力电信行业营销数字化转型 icon

背景说明

中国领先的数智服务运营商，专注于通信及互联网行业20年，业务辐射中国200+城市，拥有全国最大规模的分布式中立数据中心集群。希望更好的实现业务深度覆盖。正在面临的营销挑战：新客拓展：对于新业务的开展，需要足量的精准线索进行支撑，以便于团队高效完成业绩指标，实现业务增量。老客激活：对于历史存量客户与线索，能够借助企业大数据，完善信息的补齐，商机实时监控，精准激活唤醒，提升产品的交叉售卖。业务闭环：能够实现拓客系统与外呼系统打通。

解决方案

画像构建：按业务线划分，以SaaS、IT相关重点行业为方向，建立目标客户画像群，进行线索挖掘。商机监控：依据企业的招投标、招聘信息等业务及组织架构的变化进行客户业务捕捉。智能推荐：通过Ai的能力，进行潜客的自动拓展，并完成自动推荐，提升销售人员的线索获取效率。系统集成：公开API，数据流通，完善销售过程闭环管理。

案例：助力信创标杆产业园区实现数字化业务升级 icon

“园区招商获客” + “ 入园企业赋能” 双驱动，助力业务高增长。背景：该企业是行业内知名的科技园区运营商，负责北京中关村地标园区的产业定位、品牌策划、招商运营、物业管理工作。需求：市场部对于园区的招商及入园企业赋能提出了明确的获客需求。解决方案：1、产业分析：结合园区不同主题，围绕产业细分梳理，评估产业市场规模及分布，构建产业大脑，深度分析企业区域覆盖度及经营状态，聚焦园区规划，锁定产业目标。2、招商赋能：基于全国企业知识图谱及标签体系，对目标客户进行梳理，按“产业、行业、企业及业务特征”深度精准挖掘，构建画像，为市场与销售提供线索支撑。3、企业赋能：支撑企业进行B2B业务获客，高精准商机服务企业营收4、租户监控：对于当前入驻企业进行舆情及法律风险监控，前置客户风险预警。

技术底座领先优势：高于行业平均水平 icon

百炼智汇数字化组织的首席知识官 icon

为组织固本
助力组织知识资产

有效沉淀与利用

避免随人流失与重复犯错

为成员赋能
支撑新人、一线成员

快速学习成长

实现关键岗位有效传承

为业务提效
加强知识

与具体业务岗位

精细化支撑能力

为组织创效
数据分析挖掘、构建风控模型

快速呈现能够辅助决策的分析结果

聚合众人智慧解决问题

百炼智汇案例1：数字财政及财政公文范本辅助编制 icon

百炼智汇案例2：招标知识库及招标文件范本辅助编制 icon

数炼中台

以“数据百炼，创造价值”为理念，以数据应用为导向，打造“数炼平台”。新一代数炼中台是数据和业务双驱动的一种AI中台，将数据逻辑与业务逻辑统一管理。数炼中台能够持续沉淀行业Know-How，促进共识达到，提升组织协同能力。一款企业级数据整合和优化工具，可更好的服务于数据治理，解决数据汇聚难、监控难等问题。