酒水行业的经销商，作为行业链中的重要环节，既面临市场竞争的压力，又面临上下游的挤压；

销售渠道多：餐饮渠道、流通零售、大客户通路，销售场景多、竞争激烈，新客户拓展难

渠道层级多、销售价格多，销售配送难管控，客户数量多、易流失

车访销、门店销售，订单信息手工记录，销售效率低；销售人员绩效考核难，主观能动性差；出入库频繁，拣货效率低易出错

拓通路、求发展：多场景销售业务高效处理（B2B线上订货、门店销售、车销/访销；B2C智慧门店、微商城、会员营销），酒水行业典型业务场景支撑，提高销售效率、提高销售额；降成本、提效率：智能采购补货、高效仓储管理、多种销售费用管控，实时财务核算、经营数据分析，降低内部管理成本、提高企业经营效率，提高企业综合竞争力！

竞争激烈拓客难，业务场景：酒水批发市场竞争激烈、商品更新速度快，同时下游客户的购买路径发生改变，企业如何将商品、促销活动快速触达更多的下游客户是亟待解决的问题。

竞争激烈拓客难，业务场景：B端客户不到店，通过电话、微信要货，销售人员每天要花大量的时间与客户沟通，同时容易丢单、漏单…

竞争激烈拓客难，业务场景：面对C端客户，门店收银、储值、促销优惠等与钱流相关的事项，如果缺少IT支撑，不但效率很低，而且门店促销活动多、销售费用很难理清，虽然有销售收入，但毛利很低…

竞争激烈拓客难，业务场景：获客难、留存低：线下门店客流量锐减，线上电商平台获客成本高、转化能力低且，客户粘性不高易流失；线上线下不闭环：线上线下业务流程没打通，各自单独运作，无法统一运营。

渠道层级多难管理，业务场景：渠道层级多、销售价格多，售价难把控。销售人员经常销售记错价格，白白损失利润，或给客户价格过高，造成客户不满意…

渠道层级多难管理，业务场景：客户数量多，老板/业务员只能关注十几家核心的客户，凭经验跟进客户，客户黏度和跟进效果无法保证，容易造成客户流失。

旺季销量大效率低，业务场景：业务员访销过程中，在客户现场下单，经常需要先和仓库确认商品是否有货，再开单；也经常遇到开单后，无法发货，二次和客户沟通等等…这些都会影响拜访和销售效率

旺季销量大效率低，业务场景：业务员车销访销过程中，如何避免业务员凭感觉上门，盲目拜访？业务员拜访过程中，如何提高工作效率，避免客户现场工作的遗漏？

旺季销量大效率低，业务场景：客户要货时，业务员记不住客户等级、客户专属价价格，先查看历史单据，再报价、开单？不熟悉客户，不了解客户的购买习惯，无法主动跟进…

旺季销量大效率低，业务场景：没有具体的业绩目标，做多做少一个样，做好做坏一个样，执行不执行一个样，长此以往，做多的会向做少的看齐，做好的会向做坏的靠拢，执行的会向不执行的学习…最终公司业绩完不成

业务场景：企业日常经营过程中，要维持一定的库存满足市场的需求，库存不足会导致企业错失销售商机，库存过量又会占用企业的库存资金、甚至造成商品滞销；企业在采购过程中，往往依靠业务人员的经验进行采购，没有数据依据，采购库存不足会容易造成采购的次数频繁、增加成本；采购过量会给企业带来资金压力；依靠仓库盘点后的数据进行补货，则统计工作量大同时效率低下；

业务场景：门店、仓库距离远，业务员访销开单、仓库发货，库管年龄大不会用电脑、发货单据需要打印后送到仓库后才能备货发货，效率低；企业订单多、发货量大，拣货路线安排不合理，仓管大量时间浪费在行走路线上，拣货效率低，发货前人工照单复核，工作量大、易出错，错发换货成本高。

瓶盖换钱、瓶盖兑奖、空瓶回收，业务场景：啤酒瓶的综合生产成本大于运输回收成本，为了提高空瓶回收率，厂商也也设计一些策略和促销方案：例如酒瓶押金、瓶盖换钱、瓶盖兑奖等等…厂家活动中，中奖瓶盖收回、兑奖处理，酒瓶回收的过程，对于经销商的管理较为繁琐。

赠品管理，业务场景：经销商日常销售中，赠品经常被部分业务员当做商品销售或转做他用，并没有发挥应有的作用，给活动方造成损失，记账处理也比较麻烦…

厂家返点、返利抵扣货款，业务场景：酒水行业厂家往往制定各项返利政策促进销售：季度/年度折扣返利、及时回款返利、新产品推广返利、专卖奖励返利等，厂家给出相应的返利，下次拿货时，可以使用返利金额来冲减应付账款，但是在厂家那还有多少返利金额经销商却不清楚。

返点、返利分摊到成本，保证利润精准，业务场景：酒水行业往往制定各项返利政策促进销售，厂家的返利：季度/年度折扣返利、及时回款返利、新产品推广返利、专卖奖励返利等，销售过程中的返点，这些都会影响到经销商档期利润，如何将返点返利分摊到商品成本上，保证利润准确？

促销费用统计，业务场景：酒水经销商费用类型众多，进场费、陈列费、促销费…，大部分企业在费用管控环节处于黑匣子状态，在当前微利时代，费用的精细化管控，成为企业盈利的关键因素之一。

过程式往来对账，业务场景：企业在日常经营过程中， 不可避免经常会碰到死账、坏账的情况。客户前期的应收账款，不看系统、不进后台、不查电脑企业老板、财务人员根本就不记不起来，时间久了有些账成了死账、坏账。如何避免这种情况发生？

客户信用控制，业务场景：企业在日常经营过程中， 不可避免经常会碰到死账、坏账的情况。客户前期的应收账款，不看系统、不进后台、不查电脑企业老板、财务人员根本就不记不起来，时间久了有些账成了死账、坏账。如何避免这种情况发生？为了确保应收账款的安全，加速资金的周转，会加强对应收账款的管理和控制，会建立合理的信用体系。

凭证自动生成、账务实时查询，业务场景：进货销货业务量越来越多，单据量越来越大，手工做凭证工作量大、易出错，如何在不增加人员的情况下避免出错提高效率？每月都要加班核算收入、成本、费用、利润，出具相关财务报表，工作量大。

凭证自动生成、账务实时查询，业务场景：进货销货业务量越来越多，单据量越来越大，手工做凭证工作量大、易出错，如何在不增加人员的情况下避免出错提高效率？每月都要加班核算收入、成本、费用、利润，出具相关财务报表，工作量大。

发票收开一体化，业务场景：销项票开具，财务、业务系统整合程度低，缺乏统一标准的信息化平台进行自动化、精细化处理，销售开票过程存在发票分散开具、分散管理的局面；进项票管理，传统人工手动录入、查验发票信息可能存在的人为误差、造成的账务不符等。

发票收开一体化，业务场景：销项票开具，财务、业务系统整合程度低，缺乏统一标准的信息化平台进行自动化、精细化处理，销售开票过程存在发票分散开具、分散管理的局面。销售发票：多种开票场景，一对多、多对一、按明细开票销售开票；税务发票：一键开具纸票、电子税票；手工填开、业务单据直接开票、扫码开票。

发票收开一体化，业务场景：进项票管理，传统人工手动录入、查验发票信息可能存在的人为误差、造成的账务不符等；税务稽查越来越严，怎样才能做好自身风险防范，避免被税局钉上？招一个老会计，市场价太高，成本太大，而年轻的会计能不能胜任公司的财务工作，合理规避企业风险。

资金收付一体化，业务场景：财务工作堆积，任务繁杂凌乱，财务部门无法及时进行到款的核销，业务、财务、银行系统数据割裂，对账流程繁琐；单据多、流水多、账单多，人工核对麻烦，财务数据手动处理，易出错，工作量大。

资金收付一体化，业务场景：财务工作堆积，任务繁杂凌乱，财务部门无法及时进行到款的核销，业务、财务、银行系统数据割裂，对账流程繁琐；单据多、流水多、账单多，人工核对麻烦，财务数据手动处理，易出错，工作量大。

企业上下游协同，业务场景：厂家业务员需要在总部和经销商的两套系统里面录单，效率很低；经销商对厂家的采购，需要在两套系统录入，无法形成闭环。

经营分析，业务场景：老板想知道企业整体经营情况，销售达成、费用支出、利润情况，需要财务人员查询；客户欠款延期，账面的钱还能支撑几个月？此时问会计，会计说软件在公司，没办法查，老板该如何解决？ 老板突然要报表，会计却没办法查账，老板应如何应对？

客户分析，业务场景：客户数量多，老板只能关注十几家核心的客户，凭经验跟进客户，客户黏度和跟进效果无法保证。

商品分析，业务场景：市场竞争激烈、商品更新速度快，同时下游客户的购买路径发生改变，企业如何将商品、促销活动快速触达更多的下游客户是亟待解决的问题。

营销分析，业务场景：营销方式多种多样（线上店铺推广、商品分享、优惠券分享等），哪些效果好、哪些效果差、哪些获客多、哪些带来的订单转化率高没有数据支撑；企业经常做促销活动，什么时间做哪些促销活动，往往凭经验，促销活动的效果如何没有数据支撑；

企业和终端客户之间的沟通成本高，信息不对称：厂商的促销打折、新品推广，信息难以及时传达到客户；传统生意收到线上的冲击，想要开拓线上销售通路，但又怕自己的老客户资源被平台分流，不敢让终端客户到线上平台订货；业务员工作效能低，没有主观能动性。

建立企业自主运营的线上店铺来推广自己代理的品牌酒，新品、促销活动第一时间精准推送给客户；通过好业财阶梯提成设置，激发业务员销售潜能，直“掌”客户，实现销售逆袭；通过一部手机就能随时了解业务员的销售动态、各个品牌酒水的推广效果，而且可以轻松掌握企业经营（客户的订货、销售和收款和应收款等）情况。

通过好业财手机旺铺，为客户提供增值服务，商城上线首月，酒水外的额外销售额达5万元；业务人员绩效激励，阶梯提成方案设计，员工拜访率上升10%。

近几年随红酒市场竞争日益激烈，公司也暴露出许多经营问题：外勤业务员在外开拓业务时，由于同一款酒年份不同价格就不同，员工经常搞混，销售效率低；有新品、促销活动时无法及时准确传达给分销商，导致分销商错过促销政策，造成损失，客户粘度低；进口业务经常涉及很多清关费、运费等，财务人员核算成本耗时耗力，经常出错。

外勤业务员手机端快速查询商品价格库存随时下单，销管审核，库管发货，高效处理客户订单，提高销货效率；建立自有微店铺，通过分享商品，促销活动引导下游分销商进入小程序旺铺自主查看商品详情，随时下单，增加客户粘度；通过费用单清晰记录清关费、运费等相关费用，费用分摊单快速处理费用分摊，高效核算成本。

乐品佰馥是一家法国精品酒进口公司，下级分销商500多家遍布全国，同时手里也有一些自己经营的老客户。整体销货效率提高了60%，财务核算成本速度提高了80%，老客户回购率增长了30%；智能凭证中心根据业务单据实时生成凭证，平均节省了财务人员2h的工作量。