制造业行业特点分析-转变制造业正在发生重大的变化，这个变化始于中国制造2025提出来的走向两化-深度融合和智能制造。智能制造是柔性化、数字化、网络化、集成化、智能化的总称，核心是智能化，基础就是数据链自动化。在信息流引领下，从客户需求开始，经由设计、制造、供应链、物流配送等全部流程的人流、物流、资金流、管理流、创新流 的全局重新优化。
制造业行业-产业数字化在制造业低成本优势逐步减弱，以及传统制造业自主创新能力不强，生产管理效率低下的背景下，必须着力提高产品品质和生产管理效率，重塑竞争优势，数字化转型正是提升制造业竞争力的重要途径。 目前制造企业已实现部分数字化转型，但大部分制造企业仍处于较低发展阶段。制造业数字化转型，既包括企业进行信息化（数字化）改造，也包括将大数据、人工智能等技术深度应用于供应、制造、销售、服务等环节，进入网络化、智能化发展阶段。通过数字化实现“提升运营效率、降低成本，提升产品质量”！
法律支撑-电子签名法
制造业行业现状及痛点分析制造业行业电子签应用整体业务蓝图
供应链整体业务框架图-以交易驱动的供应链一体化服务
问题与挑战1-人力资源管理-重复工作多，管理难度大，运营成本高，效率低传统制造业，人力资源管理相关合同签约数量庞大，员工流动率高，签约频次高。制造业一般企业规模都比较大，分厂、分公司较多，员工庞大，流动率高， 员工入职、离职、调动的频繁发生，传统纸质合同签署痛点明显，存在大量重复性工作，运营成本居高不下，签约周期长，线下管理难度大，成本高，效率低。电子合同符合企业人事管理 高效化与数字化的需求，能减少企业HR机械性工作，帮助企业降本增效。
场景一：人事部门相关场景-入转调离HR场景中包括了入、转、调、离等整个周期全部的合同/协议签署。采用电子签后，员工在线填写入职信息，信息进入HR系统中，自动生成劳动合同。将合同推送至员工签署，员工登录门户，完成实名认证并签署合同，随后HR进行合同签署，法大大同时对全过程提供证据固化；同理，员工在职、岗位调动、离职等相关文件也可实现全部线上化/电子化，提升效率和安全。
场景一：人事场景-入转调离
场景一：人事场景-示例资料收集，一键发送文件
问题与挑战2-供应链采购管理-交易数据无法沉淀，难以辅助企业经营决策传统制造业供应商众多，且分布各地。传统以线下为主的制造业供应链体系，面临信息不对称，流程协同效率低，管理水平不足等问题，亟需通过数字化供应链重塑企业竞争优势。纸质合同是线下供应链体系的主要部分，传统纸质合同签约，合同数据无法沉淀，不能有效辅助管理决策与优化采购路径，同时纸质合同签约也存在签署流程长、效率低、运营成本高、安全隐患大等痛点。线上电子合同助力企业将交易数据化沉淀，辅助企业经营决策。
场景二：采购及销售等业务部门--
场景二：供应商/经销商入驻示例
问题与挑战3-营销管理-交易数据无法沉淀，难以辅助企业经营决策传统制造业分销商众多，且分布各地。纸质合同是营销管理体系的主要部分，传统纸质合同签约，合同数据无法沉淀，不能有效辅助管理决策与优化采购路径，同时纸质合同签约也存在签署流程长、效率低、运营成本高、安全隐患大等痛点。线上电子合同助力企业将交易数据化沉淀，辅助企业经营决策。
场景三：采购及销售等业务部门--供应链场景-采购/销售/订单等当前现状：往来框架协议需要双方商讨并严格审批后，通过邮寄的方式完成签署，邮寄时间不定，且难以顺利归档，查找困难。解决方案：通过模板功能，将合同规范化，并实现批量化一键发送合同，同时实现跨时间空间完成供应商签署，并及时归档。实现随时随地签署，提升效率，且易存储和检索。
场景三：供应链场景-以订单发起为示例模板预先设置，审核条款，固定模板防止私自修改；配置字段，对接业务系统，接口传参，减少人工参与带来的失误和风险；整合签署人信息即可批量发起。
场景四：财务部门相关场景--往来对账单/付款单当前现状：以往线下需要来回邮寄或者通过邮件发送，时效性和有效性得不到保障，同时归档查询较难。解决方案：根据不同产品或者业务，定期或者定量发送对账单进行确认，并自动加盖公章，及时有效。
场景四：往来对账单/付款单-示例
问题与挑战4-货运物流管理-信息流转效率低传统制造业分销商众多，且分布各地。货运物流涉及参与主体众多，需要与众多企业及个人在多种场景下签署各种类型的协议或合同，但由于物流产业链条长，从业人员文化水平参差不齐，冒签代签现象时有发生，合规管理困难；另外，货运司机作业地点遍及全国各地，纸质合同签署周期漫长；且物流单据数量庞大，纸质单据管理效率低，企业难以实时掌控签收状态。电子合同有助于改善物流场景的业务流程效率，实现信息流、资金流、商品流、单据流的线上融合，发货方、承运方、收货方等多方参与者之间信息流转效率也将获得显著提升。
场景五：仓储配送部门相关场景--物流场景当前现状：仓库管理员轮班制，文件签收或者归档容易丢失。解决方案：出库单加盖公司印章由司机签收，并承运，到达送货地时，出示二维码，由客户接收人进行入库单签收，并核对货物。同时检查质检证明。
场景五：物流场景-出入库示例当前现状：仓库管理员轮班制，文件签收或者归档容易丢失。解决方案：出库单加盖公司印章由司机签收，并承运，到达送货地时，出示二维码，由客户接收人进行入库单签收，并核对货物。同时检查质检证明。收货方企业实名，在合作之前邀请对方有权限的人优先完成实名，节省时间，方便后续仓管的进一步申请盖章。注：如果直接仓管员申请，不符合实际情况同时耗时太长。
案例一：欣旺达-客户背景
案例一：HR场景新签及续签
案例一：OA采购审批流程及行政类文件以OA为例（蓝凌OA） 1、用印流程：配合智数SRM采购合同完成用印审批；2、行政类文件：主要实现置地内部单方用印的需求。调用签章接口，创建待盖章文件，并在签署页面上手动加盖印章。同时可以通过存证平台进行存证，提供相应的法律服务。支持静默签署、手动签署多种方式，静默签是经办人发起流程后，审批到盖章节点时系统自动盖章；手动签是经办人发起流程后，到盖章员节点时系统点击“盖章”，加盖电子章。
案例一：供应商场景之采购/品质协议欣旺达内部可通过智数SRM系统直接发起合同流程，并推送给供应商签署，签署完成后异步通知SRM系统，触发OA审核流程，并通过OA完成审批，审批通过后返回SRM系统，欣旺达进行签署操作，并做合同归档。
案例一：劳动合同推广成果，上线2个月签约1.5W份，都是劳动合同。实名认证数据2.5W人，其中企业认证40多个(欣旺达个省份分公司)，暂时没有境外人士。使用区域快速覆盖5大省份，包括广东-深圳、惠州、东莞；浙江-兰溪；江苏-南京；河南-禹州；湖南-长沙。供应链场景及内部公文类场景在实施部署中。
案例一：价值收益案例二：烽火通信-客户背景烽火通信科技股份有限公司（股票代码：600498）是国际知名的信息通信网络产品与解决方案提供商。自1999年成立至今，烽火通信始终专注于全球信息与通信事业的进步与发展，积累了对人类信息通信生活的深刻理解和创造力。目前，烽火通信已跻身全球光通信最具竞争力企业十强。其中，光传输产品收入全球前五；宽带接入产品收入全球前四；光缆综合实力全球前四，连续八年位列中国光缆企业出口第一。 烽火通信肩负“最大限度地挖掘光纤潜力，造福人类社会”使命，凭借在信息和通信领域的深厚积累，坚持“客户导向、诚信敬业、持续创新、增量发展”的核心价值观，致力于让人人享有通信技术发展带来的美好。
案例二：烽火通信-具体业务需求描述用户范围：烽火通信科技股份有限公司及其全资子公司、控股子公司、外部供应商、客户、新员工
案例二：烽火通信-人事场景解决方案HR场景中包括了入、转、调、离等整个周期全部的合同/协议签署。采用电子签后，员工在线填写入职信息，信息进入HR系统中，自动生成劳动合同。将合同推送至员工签署，员工登录门户，完成实名认证并签署合同，随后HR进行合同签署，法大大同时对全过程提供证据固化；同理，员工在职、岗位调动、离职等相关文件也可实现全部线上化/电子化，提升效率和安全。
案例二：烽火通信-人事场景页面示例法大大在签署页面时，配合烽火实现小视频预览，并同时具备强制阅读的功能，增加流程合规性便捷性等。进入页面观看小视频，播放完毕后点击关闭浮窗可缩小为浮窗图标，隐藏至页面侧，如点击浮窗图标展示播放视频区域浮窗观看。每份合同强制阅读独立完成阅读倒计时，小视频播放与第一份合同阅读倒计时非并行触发。
案例二：烽火通信-采购场景解决方案
案例二：烽火通信-公文场景解决方案
案例二：烽火通信-价值收益企业可以按需选择多种部署服务方案可与企业主流业务及管理系统快速实现无缝对接无需下载任何软件，支持SaaS、Open，API及私有化部署，兼容H5网页形式。提供企业微信、有赞等深度集成解决方案。全面支持最新iOS、Android移动客户端。与SAP、金蝶、明源云、致远、纷享销客等主流厂商预集成，支持客户多端便捷开通。
多终端支持，电子合同随时签
实名认证：严格遵照法规打造的个人及企业认证体系，企业可灵活选择
多元签署意愿验证方式，确保签署意愿的真实性
丰富的模板管理功能，帮助企业完成模板规范化管理
完善的印章管理功能，实现企业合规化印章管控
用章方式多样化，满足不同业务用章需求
基于区块链证据保全服务，确保证据链完善性
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