火眼云科技企业营销增长解决方案_ABM营销云

火眼云科技企业营销增长解决方案

火眼云科技企业营销增长解决方案，基于该企业目标客户画像，借助火眼云数据建模能力进行DMP数据及关键决策人匹配；基于官网、公众号、小程序、app等渠道进行定向职场人群建模，以拓展目标客户增量；企业自有数据进行微信公众号/社群粉丝匿名识别；运用多渠道组合营销方式进行激活，识别有点击的线索，提升线索转化效率。

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某全球500强高科技企业 icon

公司介绍

该客户是一家《财富》全球500强的高科技企业，为全球提供行业定制的航空产品和服务、楼宇和工业控制技术、以及特性材料，致力于将飞机、汽车、楼宇、工厂、供应链和工人等万物互联，使世界实现更为智能、安全和可持续的长远发展。

案例背景

本案需求对接部门为特殊性材料和技术事业部，主营业务为高性能材料、炼油工艺技术、自动化解决方案和工业软件。因目标客户相对在垂直领域，希望借助火眼云数据建模能力拓展化工技术、能源研发、环境工程、新材料等行业目标客户，以及基于ABM策略搭建营销获客闭环体系。

基于ABM策略的营销闭环链路 icon

基于该企业目标客户画像，借助火眼云数据建模能力进行DMP数据及关键决策人匹配；基于官网、公众号、小程序、app等渠道进行定向职场人群建模，以拓展目标客户增量；该企业自有数据进行微信公众号/社群粉丝匿名识别；运用多渠道组合营销方式进行激活，识别有点击的线索，提升线索转化效率。

定向职场人群数据建模规则 icon

职场画像人群建模服务：主要用于分析符合岗位画像行为或意向行为的两类人群，并对两类行为进行交叉验证获得不同质量的人群包，用于配合后续的营销动作进行分层触达。职场画像人群建模服务可分析的行为包括URL、APP、公众号和小程序等几种类型。

职场人群建模启动步骤：

1，建立岗位画像行为和意向行为两个维度的分析规则，一个维度用于分析决策链群体，另一个维度用于分析采购相关产品的行为意图。2，通过对两个维度的数据结果组合，能够将人群划分至四个象限，获得三类有价值的人群包，其中包括：

（1）画像准确且行为有效人群：可用于重点跟进。

（2）画像准确人群：可用于长期培育。

（3）行为有效人群：适合快速清洗并跟进。

落地执行：定向职场人群数据建模步骤 icon

落地执行：定向职场人群建模规则示例——岗位和岗位行为规则 icon

核心搜索关键词：天一PSA，华西PSA，法液空PSA，法液空二氧化碳分离、Topso托普索绿色生物燃料、赢创二氧化碳分离、赢创生物天然气纯化。

落地执行：定向职场人群建模规则示例——意向行为分析规则 icon

落地执行：定向职场人群建模规则示例——职场画像分析规则 icon

数据建模阶段成果：60天内，共计拓展10w+有联系方式的

精准目标人群，用于后续营销 icon

数据监测：动态数据商情监测 icon

数据监测：商业情报分析逻辑 icon

监测目标企业的特定行为，获取企业商机情报。行为：目标企业与成交最为密切的全网特定行为。例如：收集目标企业在互联网的浏览、对主要关键词搜索、以及对竞品网站的浏览等特定行为动作。目的：帮助企业「在行为数据中做判断分析客户商机情报」，帮助过滤大量冗余信息，通过监测与判断目标用户的特定行为信息，获取目标客户更直白、目的更强的情报数据，为决策做数据支持。