数据显示,在“直播+”的潮流中,“直播+电商”的模式可以让用户更直观了解商品,唤醒用户的消费欲望,逐渐成为商家达人变现发力点。其中品牌自播的带货场次高达99.6%,营销转化目的更为明确;而从推广形式来看,品牌有完善的产品线,因此多开设品类或品牌专场来提升账号的专业感。
直播不受单个流量池特点的限制,能够打通公域激活私域,将不同流量池中的用户统一聚集,然后进行集中转化,实现「流量池差异化运营+ 直播间集中转化」的组合运营配置,提高企业私域运营效率。
设计直播环节第5分钟、第15分钟、第30分钟等节点精细内容,匹配用户互动行为,通过控场节奏和内容的设计,打造直播全流程最佳的峰值体验。
视频内容二次分发,分发至全网视频平台,持续话题运营,扩大纯传播力,制造长尾流量,视频内容放到企业官网、APP、小程序、公众号等平台,形成品牌内容沉淀,多次曝光,长尾传播。
对接客户SCRM、商城、用户系统,根据用户全生命周期的行为沉淀数据,根据行为和结果数据设置目标群体标签,通过标签反哺精细化用户运营。
用户触点设计:线上直播“与用户接触”的全流程触点,怎么设计“承接更流畅?” 优化投放物料:投放文案、投放海报、投放策略等等。
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